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關(guān)于歸派

文旅項(xiàng)目,策劃是靈魂

發(fā)布時(shí)間:2022-07-09

 

“規(guī)劃定生死,策劃出生意”。任何項(xiàng)目,如果沒(méi)有結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,沒(méi)有精準(zhǔn)的定位,沒(méi)有足夠的策劃創(chuàng)意,后面的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、投資、運(yùn)營(yíng),都有可能是瞎折騰,忽悠人。這種吃透與消化當(dāng)?shù)厍闆r的能力,這種項(xiàng)目的定位和拿捏能力,這種市場(chǎng)差異化的創(chuàng)意能力,就是策劃。可見(jiàn),策劃是關(guān)鍵,是靈魂,是決定項(xiàng)目存活率、盈利率的核心節(jié)點(diǎn)。


強(qiáng)烈的情懷與使命感 

在浮躁的年代,經(jīng)濟(jì)利益成為衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。某些“大內(nèi)高手”們看了我這個(gè)觀點(diǎn),可能會(huì)嘲笑:“這年代,誰(shuí)還信這個(gè),不賺錢(qián),一切都是耍流氓!”持這種觀點(diǎn)的人,頂多只是一個(gè)做策劃粗活的寫(xiě)手或抄手,或者只是一個(gè)投機(jī)取巧分子。因?yàn)?,他們把因果關(guān)系搞反了:本末倒置,緣木求魚(yú),急功近利,沒(méi)有半點(diǎn)智慧。 


規(guī)劃有通則,策劃無(wú)定法。策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,融合了政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素,融合了一、二、三產(chǎn)業(yè),需要投入相當(dāng)大的熱情、時(shí)間、精力與智慧。面對(duì)這么嚴(yán)肅、莊重、宏大的項(xiàng)目,沒(méi)有情懷與使命感,怎么可能去做細(xì)致周全的調(diào)研?怎么可能克服各種困難?怎么可能深思熟慮地去創(chuàng)新與創(chuàng)意?怎么可能用極致的精神對(duì)待項(xiàng)目?;蛘撸卑椎卣f(shuō),唯有情懷與使命感,才會(huì)對(duì)項(xiàng)目擁有強(qiáng)烈的興趣和責(zé)任感,才會(huì)傾注自己的熱情與智慧,才會(huì)象打磨藝術(shù)品一樣打造項(xiàng)目。如此投入與用心,做出的項(xiàng)目才可能是精品,才會(huì)有可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 


 “沒(méi)有情懷與使命的策劃都是在耍流氓”。當(dāng)然,需要特別說(shuō)明的是,講情懷與使命感,并不是不要求專業(yè)能力,也不是否定經(jīng)濟(jì)效益,不要錢(qián)白干活;而是強(qiáng)調(diào),有這種特質(zhì)的策劃者,更有擔(dān)當(dāng)精神與責(zé)任感。交給這種人來(lái)做,更靠譜,更有可能出精品。



策劃有靈魂,是項(xiàng)目的生命線

我們的策劃理念:只做唯一,不做之一。用全新的模式構(gòu)建完整的品牌推廣體系,用超前的理念構(gòu)建完備的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系,用先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建完美的團(tuán)隊(duì)服務(wù)體系,用科學(xué)的手段構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。策劃創(chuàng)意,是項(xiàng)目的生命線,是項(xiàng)目的賣點(diǎn),是給與消費(fèi)者愿意消費(fèi)、多次消費(fèi)的理由,是項(xiàng)目存活并盈利的核心訴求。 


策劃,就是要有市場(chǎng)的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性,是基于實(shí)際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構(gòu)思,是四兩拔千斤的造化之作,而不是假、大、空式的標(biāo)新立異,更不是無(wú)法落地的異想天開(kāi)。 


項(xiàng)目的策劃與創(chuàng)意,既體現(xiàn)在整體定位、立意和架構(gòu)上,也體現(xiàn)在每一個(gè)布局、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一種設(shè)計(jì)和每一次服務(wù)上。細(xì)節(jié)之處見(jiàn)真功夫,細(xì)節(jié)是魔鬼,有沒(méi)有創(chuàng)意,走一走,看一看就知道。 


當(dāng)下的文旅行業(yè),如同服裝、家電市場(chǎng),項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,“長(zhǎng)相”驚人的一致。有一個(gè)調(diào)侃:看了某一個(gè)人或某一個(gè)公司規(guī)劃的某個(gè)項(xiàng)目,就基本不用再去看他們規(guī)劃的其他項(xiàng)目了。還有一個(gè)調(diào)侃:現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多規(guī)劃高手,其實(shí)就是復(fù)制高手。很多項(xiàng)目,之所以虧本,沒(méi)有生命力與盈利能力,其中一個(gè)重要的原因,就是因?yàn)槿狈?xiàng)目的頂層策劃,規(guī)劃出來(lái)的東西沒(méi)有魂。 


由此可見(jiàn),沒(méi)有策劃,直接搞項(xiàng)目規(guī)劃對(duì)于業(yè)主、項(xiàng)目方或當(dāng)?shù)卣?,?jiǎn)直是一場(chǎng)災(zāi)難。沒(méi)有策劃的規(guī)劃,既是規(guī)劃者平庸無(wú)能的表現(xiàn),更是一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。 


極致的工匠精神 

創(chuàng)新創(chuàng)意與工匠精神是一體兩面。搞項(xiàng)目策劃要有創(chuàng)新能力,要有工匠精神;用國(guó)際化的思考,本土化的行動(dòng),品牌化的戰(zhàn)略。要有美學(xué)的高度,文化的廣度,科學(xué)的深度 ,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行精雕細(xì)琢、精益求精、追求完美,目的是打造其他同行無(wú)法匹敵的卓越產(chǎn)品。讓項(xiàng)目落地后形成亮點(diǎn),找到看點(diǎn),制造賣點(diǎn),做精點(diǎn),消除痛點(diǎn),培育爆點(diǎn)。讓產(chǎn)品有看頭、有說(shuō)頭、有聽(tīng)頭、有玩頭、有枕頭、有嚼頭,野味、古味、土味、俗味、洋味五味俱全。規(guī)劃只有在頂層策劃的指導(dǎo)下,才能有效地落地。 


把項(xiàng)目策劃一定要交給

靠譜有經(jīng)驗(yàn)的人去做 

把項(xiàng)目交給有情懷與使命感的人,有創(chuàng)新創(chuàng)意能力的人,有工匠精神的人,最靠譜。但奇怪的是,很多地方,選擇項(xiàng)目規(guī)劃方時(shí),首先看中的是策劃者的“門(mén)面”:比如,會(huì)不會(huì)吹牛;是不是大牌;是不是高大上的公司;做過(guò)多少所謂成功的案例……這是典型的政府風(fēng)格與思維。也正因如此,很多地方總是被忽悠。


做文旅策劃,要懂這個(gè)行業(yè)的一些規(guī)則、行情、原理、思路、技術(shù)、潮流等,文旅策劃是一項(xiàng)綜合工程,涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地理、歷史、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等等。知識(shí)面越寬廣,視野越宏大,思維的深度和廣度就不同,對(duì)項(xiàng)目的綜合把控能力、定位能力就不同,最終策劃出來(lái)的項(xiàng)目的創(chuàng)新程度、適應(yīng)度和高度也完全不同。 


很難想象,那些剛從學(xué)校里面出來(lái)的學(xué)生;那些只在某一個(gè)領(lǐng)域有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人;那些沒(méi)有走過(guò)很多地方?jīng)]有經(jīng)歷過(guò)不同崗位鍛煉的人,他們做出來(lái)的策劃,會(huì)滿足項(xiàng)目的多樣性、多學(xué)科性、多維審美的綜合要求。


由此可見(jiàn),真正的策劃高手,除了必要的專業(yè)外,更是一個(gè)雜家,應(yīng)該懂規(guī)劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)及招商引資;應(yīng)該讀過(guò)萬(wàn)卷書(shū)行過(guò)萬(wàn)里路;應(yīng)該做過(guò)不同的崗位或行業(yè)。也就是精而廣、專而博。


策劃項(xiàng)目,如同制造產(chǎn)品,先要明確自己的產(chǎn)品屬性、功能需求、市場(chǎng)定位、消費(fèi)群體、服務(wù)要求等,才有針對(duì)性和生命力。很難想象,一個(gè)毫無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)的人,會(huì)提出好的品牌宣傳口號(hào);會(huì)做出適應(yīng)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)定位。 


“價(jià)值至上,實(shí)戰(zhàn)為王”,這就是懂市場(chǎng)與不懂市場(chǎng)的差別。不懂市場(chǎng),沒(méi)有營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),弄出來(lái)的策劃,圖片再美,也是花架子,不抓心,難落地;懂市場(chǎng)與營(yíng)銷,做出的策劃,或許有點(diǎn)“土”,但是,直達(dá)本質(zhì),抓住要害,創(chuàng)造價(jià)值。 


文旅策劃,既考驗(yàn)策劃人的理論水平,又考驗(yàn)策劃人的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。理論,體現(xiàn)高度、密度及前瞻性;實(shí)戰(zhàn),體現(xiàn)針對(duì)性、應(yīng)用性。 


優(yōu)秀的策劃人,應(yīng)該是既有理論水平,又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此,做出的策劃才是理想的、適到好處的。


前面講過(guò),文旅項(xiàng)目策劃是一項(xiàng)綜合性的復(fù)雜工程,需要策劃者具備綜合素質(zhì)和能力,才能吃透項(xiàng)目,把握核心,做出成熟的有價(jià)值的判斷與分析,而這些東西,需要時(shí)間的積累和沉淀,勉強(qiáng)不得。 


做文旅項(xiàng)目的策劃、規(guī)劃,

就必須及時(shí)了解和熟悉相關(guān)的政策 

所謂政策拿捏度,是指對(duì)政策的了解、消化及把握程度,對(duì)趨勢(shì)及社會(huì)發(fā)展的預(yù)測(cè)能力。 


文旅項(xiàng)目,首先吃的是政策飯。做文旅項(xiàng)目的策劃,就必須及時(shí)了解和熟悉相關(guān)的政策,這樣,策劃才有針對(duì)性,才能更好地爭(zhēng)取到政策的支持。做出的項(xiàng)目,才能適應(yīng)國(guó)家及當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展趨勢(shì)。


策劃要解決文旅項(xiàng)目的以下八個(gè)方面的問(wèn)題:

1、市場(chǎng)定位和形象定位問(wèn)題;

2、產(chǎn)品差異化和持續(xù)提升問(wèn)題;

3、特色文化的活化和直觀體驗(yàn)問(wèn)題;

4、短期盈利和可持續(xù)盈利的模式問(wèn)題;

5、不同階段人才結(jié)構(gòu)配置和儲(chǔ)備的問(wèn)題;

6、市場(chǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)化問(wèn)題;

7、活動(dòng)策劃多元化、有效化問(wèn)題;

8、不同發(fā)展階段的落地實(shí)施側(cè)重點(diǎn)的方向問(wèn)題。


文旅項(xiàng)目策劃當(dāng)圍繞上面所說(shuō)的八個(gè)方面的問(wèn)題,進(jìn)行落地實(shí)施和策劃時(shí),不單單是要解決景區(qū)未來(lái)的問(wèn)題,更關(guān)鍵的是站在未來(lái)的角度,解決旅游景區(qū)所面臨的問(wèn)題。所以,只有在頂層策劃指導(dǎo)下的項(xiàng)目規(guī)劃才能有效落地。才能避免 “千鎮(zhèn)一面”、“千村一面”、“千景一面”,精品少、次品多。 才不致于“規(guī)劃設(shè)計(jì)是一回事,實(shí)際建設(shè)是一回事”的局面發(fā)生。


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