疫情之后，經(jīng)濟(jì)環(huán)境尚待恢復(fù)，隨著消費(fèi)降級，傳統(tǒng)文旅和傳統(tǒng)商業(yè)需要裝入新的內(nèi)容，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，越是在這個(gè)時(shí)候，越要及時(shí)迭代，及時(shí)創(chuàng)新，才能抓住市場的機(jī)會，聚焦消費(fèi)者的注意力，才能把消費(fèi)者引入文旅景區(qū)，實(shí)現(xiàn)引流，實(shí)現(xiàn)留量，讓景區(qū)實(shí)現(xiàn)最終的盈利。
傳統(tǒng)演繹成本大，人數(shù)眾多，投入成本也相應(yīng)變大，這種模式普遍存在。因此，輕運(yùn)營演繹時(shí)代到來，沉浸式的方式用兩三個(gè)人激活一個(gè)景區(qū)，激活一個(gè)項(xiàng)目，帶動觀眾參與到演繹中來，這也是旅游演繹不斷迭代的一個(gè)新藍(lán)海和發(fā)展的契機(jī)。
第一代文旅，文旅屬于資源型時(shí)代，如五岳、兵馬俑等，有資源就能盈利，只要有享譽(yù)全國的資源就能收門票盈利。第二代文旅，文旅進(jìn)入渠道性時(shí)代，云臺山、杭州宋城，利用有限的資源和有限的營銷，打出自己的知名度，也獲得了不菲的成績。第三代文旅，文旅進(jìn)入營銷型時(shí)代，資源很少，如老君山，通過短視頻矩陣營銷和渠道獲得市場，最終帶來流量和游客，實(shí)現(xiàn)最終的盈利。第四代文旅，文旅進(jìn)入微旅游時(shí)代也就是新文旅時(shí)代，如大唐不夜城和東北不夜城，讓一條大馬路變成一個(gè)景區(qū)，東北不夜城讓梅河口一座小城成為了東三省旅游的翹楚。新文旅的特征是沒有任何資源，東北不夜城亦是如此，沒有資源也就沒有負(fù)擔(dān)，用降維打擊來布局縣域文旅。戰(zhàn)略上需要敢于嘗試，第四代文旅做輕資產(chǎn)，最重要的一點(diǎn)是區(qū)域?yàn)橥?，高維絕殺，需要用一線城市的業(yè)態(tài)布局新文旅景區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)縣域文旅景區(qū)的突破。策劃和設(shè)計(jì)做好的時(shí)候，景區(qū)的未來如何，已經(jīng)成了定局，這也就是運(yùn)營前置的重要性。游客量和二消的成果，決定高維絕殺的態(tài)勢，也是實(shí)現(xiàn)新文旅盈利的一個(gè)成績單。全國出現(xiàn)了很多的這樣一個(gè)一個(gè)場景，投資量十分巨大，大部分以夜間演出的形式，其中重要一點(diǎn)必須在大的旅游目的地才能成型，以景區(qū)為背景，以山河為背景，但失敗的也比比皆是。
投資相對來說還是比較重，收入相對來說也比較多，但看到基本上很多的山水為主演繹，夜間能夠演的這個(gè)層次關(guān)系比較少和受天氣影響較大，比如說大家看到的很多山水型演繹，在這種演繹方式下，你只需要當(dāng)個(gè)觀眾就行了，導(dǎo)致的最終結(jié)果是觀眾與演繹之間的體驗(yàn)度一般，但互動性不強(qiáng)。以游客變顧客，顧客就是可以重復(fù)，重復(fù)消費(fèi)，比如說《又見平遙》，不以大型山水為主題了，而是做一些室內(nèi)的劇，室內(nèi)劇有一個(gè)好處，就是穩(wěn)定性強(qiáng)。區(qū)別于一代演繹相對不穩(wěn)定，二代演繹大部分在做室內(nèi)，《又見平遙》這場演出已經(jīng)這個(gè)觀影關(guān)系發(fā)生了改變，游客參與其中，隨著演出跟著演員走，所以第二代演繹，最大的一個(gè)先進(jìn)點(diǎn)是人和人之間，人和演員之間的一個(gè)互動關(guān)系，全新的沉浸式和心理上的一個(gè)變化，這個(gè)環(huán)境刺激了沉浸。但也出現(xiàn)了問題，演繹的第二個(gè)時(shí)代，我們也看到了，參與演出的工作人員較多，人海戰(zhàn)術(shù)中，演出成本較大比較難控制，特別在疫情當(dāng)中，出現(xiàn)了很大的問題，就是門票賣不上去，非常的不穩(wěn)定，另一方面，演繹受疫情的沖擊影響比較大，演出受到了時(shí)間限制，只能演出幾個(gè)月，所以演繹的第三個(gè)時(shí)代研發(fā)就顯得十分必要。第二代演繹，雖然和游客產(chǎn)生了參與感和互動感，但還是人海戰(zhàn)術(shù)，人員配置非常多，從而產(chǎn)生了巨大的費(fèi)用支出，在疫情當(dāng)中，第二代演繹的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是十分有限的，錦上添花文旅隨之推出了第三代演繹—— 一人興一城，游客即演員。大家看到2019年的時(shí)候，西安出現(xiàn)了網(wǎng)紅不倒翁小姐姐，一個(gè)人在2019年的時(shí)候，產(chǎn)生了250多億次的這個(gè)自媒體的傳播量，相當(dāng)于什么呢？很多人可能沒有統(tǒng)計(jì)過，這個(gè)數(shù)字的背后的邏輯是什么？相當(dāng)于那個(gè)兵馬俑和陜西有72個(gè)皇陵（乾陵是武則天和唐高宗共用一個(gè)陵寢）加到一塊兒流量的總和，大家知道西安是十三朝古都，中國歷史上400多位皇帝，73位皇帝在此長眠，但是73位皇帝加秦始皇陵的兵馬俑還是沒超過一個(gè)姑娘的自媒體傳播量。這個(gè)現(xiàn)象就屬于一人興一城，就因?yàn)橐粋€(gè)人代表了這座城市，讓這個(gè)城市有了超級IP，因?yàn)橐粋€(gè)人大家可能帶來了上千萬的游客量，帶來了五六百萬的游客量，很多游客到西安要看一下不倒翁小姐姐，要合個(gè)照等，沉浸式享受這樣一個(gè)過程。所以一人興一城的時(shí)代，在戰(zhàn)術(shù)方面一定要做下沉市場，一人興一城，游客等于演員，第一代演繹，游客是觀眾，第二代演繹，游客是顧客，那么第三代演繹，游客就是我們的演員，游客和我們互相參與其中。比如：大家可以看到，很多人去東北不夜城有一個(gè)廣場舞環(huán)節(jié)，游客被女孩子拉著去跳廣場舞去了，用這樣的方式可以引導(dǎo)一千到兩千人進(jìn)行廣場舞，比如說你正在旁邊看熱鬧，拿個(gè)手機(jī)想拍個(gè)照片，馬上有一個(gè)游客，她就把你拉進(jìn)去，去跳那個(gè)廣場舞去了，所以在東北不夜城的第三代演繹中，游客即演員就完美的體現(xiàn)了出來。大家去梅河口東北不夜城都會看到一個(gè)燈籠姑娘，其實(shí)造型特別簡單，一個(gè)燈籠里面放了個(gè)牌子，它是在地性文化的激活，一旦把當(dāng)?shù)氐奈幕M(jìn)行了激活，很多人就會喜歡，很多人喜歡她的同時(shí)，就會帶來傳播量，就會達(dá)到一人興一城這樣一個(gè)效果。因?yàn)槊恳粋€(gè)人她背后的邏輯是關(guān)注，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的關(guān)注，我們看到抖音，它的算法，基本上就對一件事情進(jìn)行一個(gè)持之已久的重復(fù)性營銷的時(shí)候，她會變成一個(gè)網(wǎng)紅，當(dāng)她變成了網(wǎng)紅之后，那么一人興一城，或者說一個(gè)人帶動的一個(gè)景區(qū)，指向的是一個(gè)營銷核心算法的邏輯。
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