精心種植的山蘭稻梯田錯落有致，火山石堆砌而成的展館極具格調(diào)，椰子漂洋過海來到海南的故事在椰子日記5D主題館里緩緩展開，這里是位于海南儋州的嘉禾共享農(nóng)莊，10年前這里只是一片橡膠林和破敗的磚廠，如今變成了集農(nóng)業(yè)種植、農(nóng)產(chǎn)品加工和鄉(xiāng)村觀光旅游一二三產(chǎn)融合的觀光園，于2022年被評為金椰級共享農(nóng)莊和五椰級鄉(xiāng)村旅游點，被很多市民和游客評為心中的桃花源、海南田園慢生活必打卡的鄉(xiāng)村旅游點。

嘉禾共享農(nóng)莊在海南熱帶特色高效農(nóng)業(yè)發(fā)展中緊盯市場變動、順應消費時尚、精準定位、另辟蹊徑，通過資本資源、線上線下、特產(chǎn)標準、一二三產(chǎn)、農(nóng)莊農(nóng)戶、產(chǎn)品市場等六個聯(lián)動，走出了一條規(guī)模化、集約化、標準化、品牌化、市場化發(fā)展之路。

以熱帶水果為主題

打造農(nóng)文旅網(wǎng)紅打卡點

走進嘉禾共享農(nóng)莊一期項目喜禾熱帶水果主題公園，古樸的木質(zhì)大門里是花開瀑布，幾千株三角梅花球在山上爭奇斗艷，沿著蜿蜒的道路，火山石砌成的三疊溪和石橋映入眼簾，田園景色中滿是詩意。

“這里距離市區(qū)也就20分鐘車程，周末帶孩子來玩一玩，感覺很不錯?！鼻》曛苣?，在儋州工作的程女士便帶著孩子到景區(qū)游玩。有的游客與程女士一樣帶著孩子出游，有人來參加音樂節(jié)的活動，有人專程從?？谮s來露營打卡中西部醉美日落，“農(nóng)中有景，景中有農(nóng)”的風貌讓嘉禾共享農(nóng)莊逐漸成為網(wǎng)紅打卡點，吸引著島內(nèi)外的游客前來觀光和旅游。

“太漂亮了！沒想到在家門口能建成又大又美的景區(qū)。”家住在上達村的陳亞嬌乘著公司免費的觀光車到景區(qū)游玩了一番，一邊用手機記錄，一邊感嘆景區(qū)的變化。她說，原來景區(qū)這一帶是橡膠地和磚廠，只有一條泥路通向磚廠，現(xiàn)在整個山頭都建設成了景區(qū)，平時也可以帶著孫子過來游玩。

嘉禾共享農(nóng)莊的創(chuàng)始人周金枝介紹，喜禾熱帶水果主題公園是嘉禾共享農(nóng)莊“云舍松濤·海南中國村”一期項目，園區(qū)將熱帶水果的“吃、賞、玩、學”結(jié)合為一體，并探索將熱帶水果入饌，是省內(nèi)首個以熱帶水果IP為主題的樂園。其中涵蓋十大主題展館：熱帶水果主題館、椰子日記5D裸眼館、海島印象體驗館、鄉(xiāng)村振興館、一杯咖啡的時間咖啡館等，游客還能參加自然課堂的研學，體驗非遺文化蠟染課程等。試營業(yè)至今，農(nóng)莊接待人數(shù)逾30萬人。

以六大聯(lián)動為落地 探索熱帶高效農(nóng)業(yè)路徑

資本與資源聯(lián)動，企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)動

形成產(chǎn)供銷聯(lián)盟

時間撥回2013年，在浙江已經(jīng)有成功外貿(mào)企業(yè)的鄭衛(wèi)江周金枝夫婦第一次來到海南，被海南得天獨厚的自然環(huán)境、熱帶水果資源所觸動，便萌生了留在海南的想法。而在丈夫鄭先生全資1.39億購買儋州南豐鎮(zhèn)油文村的5000畝土地之后，夢想逐步走進現(xiàn)實。

并在土地購買完成后，投入千萬元進行撂荒地土壤改良、復肥休耕、道路村貌等土地環(huán)境治理，并奔赴全國各大農(nóng)業(yè)、旅游項目學習考察，走訪十多個國家學習先進農(nóng)業(yè)技術，引進國外優(yōu)質(zhì)種苗為聯(lián)合種植資源打好堅實基礎。

在鄉(xiāng)野調(diào)查中，了解到海南的自然資源，物產(chǎn)豐富。海南不缺好的產(chǎn)品，但缺的是高效走出的路徑，再好的東西也不能達到想要的經(jīng)濟效益，于是我們通過連片集約、規(guī)模經(jīng)營，提高土地質(zhì)量和資源利用率，把鄉(xiāng)村自然資源變成資產(chǎn)，為自然資源尋找合理的回報路徑，實現(xiàn)資本資源優(yōu)勢互補、各展所長。

于2015年在資本與資源聯(lián)動的同時構(gòu)建企業(yè)、合作社和農(nóng)民利益共同體。以“銷售第一，需求先行”的訂單農(nóng)業(yè)模式，助力鄉(xiāng)村振興！將自有5000畝作為示范種植基地，聯(lián)動農(nóng)戶種植，形成一個核心，十一個自然村和島內(nèi)多家聯(lián)合種植基地種植熱帶水果。種植品種有蓮霧、鳳梨、百香果、燕窩果、妃子笑、貴妃芒等，如今企業(yè)+合作社+農(nóng)戶的產(chǎn)、供、銷全產(chǎn)業(yè)鏈種植聯(lián)盟已然成型，并形成“海南熱帶水果種植地圖”，至2022年聯(lián)合種植基地達成23家，完成10萬畝聯(lián)合產(chǎn)業(yè)化種養(yǎng)。

同時“嘉禾農(nóng)業(yè)自進駐南豐鎮(zhèn)油文村以來，就從多方面參與到油文村的鄉(xiāng)村振興工作中來?！辟僦菔旭v油文村鄉(xiāng)村振興小組第一書記張雪峰表示，嘉禾農(nóng)業(yè)與周邊村莊合作開發(fā)建設松濤書院民宿項目，推動村集體經(jīng)濟發(fā)展壯大。2021年村集體經(jīng)濟增收308.25萬元，3000余名周邊群眾人均增收1350多元。

通過經(jīng)營理念、種植技術、展銷平臺、產(chǎn)品訂單等多渠道共享，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供技術支撐、提高產(chǎn)品品質(zhì)，保證產(chǎn)品銷路、增加農(nóng)民收入，并將發(fā)展成果與脫貧戶共享，已向南豐、東成等10個鎮(zhèn)的脫貧戶11000多人發(fā)放分紅收益約1000萬元。解決了周邊農(nóng)民就業(yè)150人，建檔立卡貧困戶112人，人均年增收達3.6萬元以上。

以特產(chǎn)與標準聯(lián)動，線上與線下聯(lián)動

人、貨、場全面打通

在探索5000畝土地如何前進的過程中，夫妻倆發(fā)現(xiàn)海南有很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶卻因為沒有銷路而賤賣，于是夫妻倆將土地的治理計劃暫時擱置，決定先幫農(nóng)戶解決眼前的難關。便有了一人在儋州聯(lián)系農(nóng)村合作社供貨，一人在杭州走街串巷地送農(nóng)產(chǎn)品的場景。

經(jīng)過市場與基地的學習，我們發(fā)現(xiàn)海南農(nóng)特產(chǎn)品質(zhì)差異極大，缺乏品牌標準和分級挑揀，很難服務全國高品質(zhì)會員。為了做好品控，公司與中國熱帶農(nóng)業(yè)科學院、浙江農(nóng)科院、浙江柑橘研究所、華南熱帶作物學院等機構(gòu)達成深度合作，制定537條標準和流程，推廣農(nóng)業(yè)標準化，涵蓋新品種引進、種植過程管控、分級挑選、全國配送、售后服務等，并在儋州、杭州設置冷鏈倉儲中心，始終堅持嚴格的熱帶生鮮標準。

如今嘉禾共享農(nóng)莊五大生鮮標準：農(nóng)場直達、不濫用化肥農(nóng)藥、不添加甜蜜素和膨大劑、不化學保鮮、 不化學催熟的嚴苛標準，讓海南的農(nóng)產(chǎn)品有了可執(zhí)行的產(chǎn)業(yè)方向。

人們常說有了好的產(chǎn)品，就需要有好的銷售方案?！拔覀冇脽釒鳛榍瞄T磚，敲開全國會員的大門，通過農(nóng)業(yè)和旅游融合的方式吸引會員到農(nóng)莊游玩，讓共享農(nóng)莊真正落到實處?！敝芙鹬φf，一產(chǎn)品牌“喜禾農(nóng)場”逐漸在江浙滬站穩(wěn)腳跟，“一次下單，一年配送，一程旅游”的組合型服務，讓全國會員們擁有一張喜禾農(nóng)場熱帶水果卡，相當于在海南擁有一個熱帶私家果園，堅持倡導健康的生活方式給全國100萬中高端會員，落實貫徹共享農(nóng)莊模式。

并通過管家式社群服務高端會員用戶及全國企業(yè)共建合伙人，加速認可嘉禾水果及其加工品的品牌價值，提高復購率。

同時通過“自購省錢分享賺錢”的會員體系快速裂變。至2022年，線上會員分布江、浙、滬京、津、冀、閩、廣、深九大省份，會員社區(qū)服務群已達2000余個，會員人數(shù)突破30萬人。截至目前全平臺銷售額預計將達到2.5億。

我們創(chuàng)新的線上新零售與線下生活館沉浸式體驗場景結(jié)合，線上社交新零售進行會員裂變，線下喜禾熱帶水果主題公園以及在9大省會城市建立喜禾農(nóng)場生活體驗館作為展示平臺，提供沉浸式體驗，將“人、貨、場”全面打通。

以企業(yè)品牌與區(qū)域品牌聯(lián)動

一二三產(chǎn)融合發(fā)展聯(lián)動

讓共享農(nóng)莊落到實處

一切產(chǎn)業(yè)的持續(xù)的核心就是品牌化，嘉禾以企業(yè)品牌為向心力，匯聚100余種海南各市縣區(qū)域品牌產(chǎn)品，在聯(lián)動品牌提升及銷售能力的同時，以“會員制和年卡宅配服務”為品牌核心，打造“熱帶明星水果十二星座卡、海島印象、山海經(jīng)”等多種類型的品牌會員卡。將農(nóng)產(chǎn)品品牌化、專業(yè)化，并與文旅度假相結(jié)合。

通過與本土的100個特色品牌聯(lián)動，挖掘和開發(fā)海南19個市縣不同特色的農(nóng)產(chǎn)品，為其走向品牌化，通過“一縣一品匠心農(nóng)創(chuàng)”，將海南優(yōu)質(zhì)的消費幫扶產(chǎn)品上架至線下的鄉(xiāng)村振興館和空中線上專館，截止目前線上+線下展館展銷了海南省40余種品牌產(chǎn)品。

周金枝表示，十年新農(nóng)人，在農(nóng)業(yè)的道路上，我們還是個青年，但在企業(yè)的道路上我們要做一個成年人，擔負一方企業(yè)的責任，企業(yè)發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)的持續(xù)，但要如何才能走上高效熱帶農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展路徑呢？這個問題自建設農(nóng)莊以來就一直縈繞在我的心頭，我想我們和全國其他農(nóng)業(yè)、農(nóng)莊最大的差異化，就是熱帶！于是我們以熱帶水果作為產(chǎn)業(yè)敲門磚，緊抓熱帶物產(chǎn)、文化、度假，做好健康的田園生活方式的倡導者。

圍繞這個目標，我們成立了專注于熱帶生鮮種養(yǎng)和銷售的一產(chǎn)品牌“喜禾農(nóng)場”；二產(chǎn)品牌“海島印象”，通過品牌策劃和文化深挖，專注熱帶農(nóng)創(chuàng)產(chǎn)品；三產(chǎn)品牌“云舍松濤·海南中國村”依托松濤水庫資源和自身土地優(yōu)勢，打造高品質(zhì)農(nóng)業(yè)文旅度假項目。