有這么一群人，在西安的遠(yuǎn)郊，不受西安人現(xiàn)代生活的干擾，就過自己傳承已久的生活，而恰恰這對(duì)于大都市的人，就是一種差異化需求。袁家村售賣的本就是一種原汁原味鄉(xiāng)土生活。袁家村的發(fā)展邏輯是：“出售鄉(xiāng)村生活，把鄉(xiāng)村生活作為城市市民的需求點(diǎn)，堅(jiān)持以村民為主體，把村民組織起來，克服分散經(jīng)營(yíng)的缺陷”。
對(duì)于這個(gè)問題可能大家都有自己的答案，2014年之后袁家村模式成了業(yè)界一個(gè)流行的概念，袁家村模式到底是什么，這是一個(gè)令人困擾的問題。 2007年的袁家村是東西一條街南北兩排貼瓷片的二層板式小樓，是新農(nóng)村建設(shè)時(shí)期村民建的房子，從居住的角度講沒什么問題，但如果從旅游的角度講，它沒有任何景觀價(jià)值，袁家村搞了十幾年旅游，景觀發(fā)生了非常大的變化。十年之后的袁家村，規(guī)模擴(kuò)大了，外來人口大量增加，有了居住小區(qū)，房子的形式也發(fā)生了變化，原來的二層板式小樓變成現(xiàn)在兩面坡的關(guān)中民居，從袁家村的東邊往西邊看，已經(jīng)完全認(rèn)不出原來的村貌，看上去它就是一個(gè)傳統(tǒng)村落，袁家村實(shí)際上就是恢復(fù)了一個(gè)傳統(tǒng)村落。如果只是景觀的變化，不能說袁家村創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，通過一組數(shù)據(jù)來說明袁家村鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)造的奇跡。最初的袁家村不大，只有62戶，不到300人，今天袁家村已經(jīng)合并了其他幾個(gè)村子，規(guī)模擴(kuò)大了，根據(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，在袁家村匯集的創(chuàng)業(yè)主體、投資主體大概有1500多人，袁家村解決了3500~4500周邊村民的就業(yè)問題，帶動(dòng)了周邊近2萬農(nóng)民，通過袁家村旅游發(fā)展實(shí)現(xiàn)收入增加。旅游成功不成功有兩個(gè)硬指標(biāo)，一是客流量，二是旅游收入，2019年袁家村的客流量超過700萬，以村為單位的旅游客流量沒有能夠超過袁家村的，很多大景區(qū)客流量突破300萬都是非常困難的。 外界有很多“傳說”，有說上百億，也有說幾十億的，今天給大家講一個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)，2019年、2020年袁家村的旅游收入都是5億左右，主要由袁家村村集體收入、合作社收入和外來投資者收入組成，他們每年的營(yíng)業(yè)額要進(jìn)入袁家村財(cái)務(wù)中心的流水，大概是3.8億左右，但是袁家村村民個(gè)人的旅游收入，包括現(xiàn)在存量很大的民宿業(yè)主的收入，以及周邊村民在袁家村經(jīng)營(yíng)的收入沒有統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。袁家村旅游和其他地方的旅游區(qū)別在于它是以村支部、村委會(huì)為核心的一個(gè)項(xiàng)目，所以村民是主要收益者，去年、前年袁家村村民的人均純收入已超過了10萬元，這個(gè)數(shù)字在中國(guó)農(nóng)村是非常了不起的。鄉(xiāng)村旅游，三產(chǎn)融合創(chuàng)新者鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)振興、產(chǎn)業(yè)興旺，重點(diǎn)都是發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，如果鄉(xiāng)村沒有自己的產(chǎn)業(yè)，沒有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么鄉(xiāng)村振興實(shí)際上是沒有落腳點(diǎn)的，村民的收入增加、鄉(xiāng)村環(huán)境的改變都必須以產(chǎn)業(yè)為中心，今天，袁家村的產(chǎn)業(yè)興旺了，業(yè)態(tài)豐富、市場(chǎng)繁榮、生意紅火、家家戶戶有錢賺，實(shí)際上袁家村就是具備了一個(gè)比較完善的商業(yè)體系和一個(gè)比較成熟的商業(yè)模式。三農(nóng)問題，鄉(xiāng)村振興的創(chuàng)新者拿烏鎮(zhèn)來說，烏鎮(zhèn)是一個(gè)企業(yè)運(yùn)作的封閉式景區(qū)，而袁家村則是在原村民生活的村子里開展鄉(xiāng)村旅游，全國(guó)各地做鄉(xiāng)村旅游及農(nóng)家樂的很多，我們注意到只要在村子里做這些，一定存在無序競(jìng)爭(zhēng)，最后導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)業(yè)。鄉(xiāng)村旅游在全國(guó)范圍內(nèi)來看，基本上都是起步于農(nóng)家樂，止步于農(nóng)家樂，到現(xiàn)在農(nóng)家樂還是農(nóng)家樂，沒有大的突破。 袁家村不一樣，通過把農(nóng)民發(fā)動(dòng)起來，組織起來，解決了村民的無序惡性競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)村子里有效地實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村旅游的組織化。袁家村模式是袁家村黨支部和村干部發(fā)動(dòng)組織和帶領(lǐng)廣大群眾自力更生，艱苦奮斗，沒要政府的錢，也沒有尋求企業(yè)的投資，創(chuàng)新解決三農(nóng)問題，堅(jiān)持三產(chǎn)融合發(fā)展，堅(jiān)持壯大集體經(jīng)濟(jì)，堅(jiān)持走共同富裕道路，初步實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。可能大家覺得袁家村模式非常復(fù)雜，很多人在講袁家村模式的時(shí)候，實(shí)際上也沒有一個(gè)固定定義。90%的人對(duì)袁家村模式的定義就是在荒郊野地搞了一條小吃街，吸引人們?nèi)コ孕〕裕瑥亩屶l(xiāng)村旅游紅火起來，解決鄉(xiāng)村發(fā)展問題，其實(shí)，小吃街和袁家村模式?jīng)]有任何關(guān)系。小吃街只是袁家村商業(yè)板塊中的一個(gè)組成部分，而且它在袁家村整個(gè)商業(yè)板塊中的占比在逐漸下降。 袁家村模式不是一般意義上的商業(yè)模式，而是重建鄉(xiāng)村生活、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和表現(xiàn)形態(tài)。袁家村模式分兩個(gè)層面，其鄉(xiāng)村旅游商業(yè)模式建立在組織模式之上，兩者互為表里，相輔相成，合二而一，缺一不可。我們看得見的是它的商業(yè)模式，看不見的是組織模式，商業(yè)模式是他的表，組織模式是他的里。很多村子早期鄉(xiāng)村旅游都很紅火，最后為什么失敗了？根本原因是沒有一個(gè)組織模式，隨著商業(yè)的同質(zhì)化，陷入一種無序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，袁家村通過組織模式解決了這個(gè)問題。
袁家村具有旅游IP和品牌價(jià)值之后，其鄉(xiāng)村旅游商業(yè)模式可以部分或總體脫離原有組織模式，在異地復(fù)制和擴(kuò)張。過去有人問，袁家村的商業(yè)模式能不能走出去，經(jīng)過這幾年袁家村進(jìn)城店和出省項(xiàng)目的成功基本上證明這個(gè)模式可復(fù)制。 袁家村商業(yè)模式——鄉(xiāng)村生活綜合體袁家村的鄉(xiāng)村旅游做得好，生意紅火，市場(chǎng)繁榮，僅僅是一條小吃街帶動(dòng)的嗎？袁家村的商業(yè)模式事實(shí)上就是一個(gè)鄉(xiāng)村生活綜合體，是把鄉(xiāng)村生活作為旅游吸引物，達(dá)到吸引-穩(wěn)定-均衡-一定規(guī)模的客流量，進(jìn)而發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村度假，最終形成多業(yè)態(tài)的一個(gè)鄉(xiāng)村生活的綜合體。現(xiàn)在城市市民對(duì)鄉(xiāng)村生活的向往已是一種潮流和趨勢(shì)，能不能提供城市市民需要的業(yè)態(tài)和產(chǎn)品，袁家村破解了這個(gè)問題。袁家村之所以能夠成功，是在其發(fā)展過程中解決了三大問題，這三大問題迄今為止還困擾著資本下鄉(xiāng)，困擾著政府主導(dǎo)的鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目以及鄉(xiāng)村自己想做的項(xiàng)目。第一，袁家村通過構(gòu)建一個(gè)鄉(xiāng)村生活旅游吸引核，解決了遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村如何能夠?qū)胍?guī)?；姆€(wěn)定客流量。遠(yuǎn)離城市的鄉(xiāng)村基本上都空心化了，很難吸引城市人，更不要說發(fā)展鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)了。第二，袁家村通過鄉(xiāng)村三產(chǎn)融合的方式，解決了把鄉(xiāng)村旅游做成產(chǎn)業(yè)的問題，讓農(nóng)民參與進(jìn)來，而且農(nóng)民能夠持續(xù)增收。第三，袁家村通過股份合作解決了村民的利益分配，通過二次分配解決了村民的共同富裕問題。簡(jiǎn)單講，袁家村在發(fā)展過程中解決了三大問題，如何讓人來？如何掙錢？如何分錢？
目前，鄉(xiāng)村旅游最大的難題是客流量，如果沒有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定均衡的客流量，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、商業(yè)根本發(fā)展不起來。但是人來了也不一定能掙錢，大家不要有這種錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，認(rèn)為只要人來就能掙錢，舉個(gè)例子大家就明白了，西安的兵馬俑每年是1000萬的客流量，兵馬俑設(shè)置了一條強(qiáng)制性的商業(yè)街，長(zhǎng)1.5公里，游客必須穿過這條街，才能離開兵馬俑，理論上在這條街開個(gè)店，一年有1000萬人從你門前過，肯定是賺錢的，但是這條街上卻沒有賺錢的商戶。以村為單位的鄉(xiāng)村旅游，就必須解決利益分配問題，必須讓村民共同富裕，只是少數(shù)人富裕這個(gè)村子是走不下去的。四、袁家村發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的資源和思路郭占武書記發(fā)展袁家村鄉(xiāng)村旅游的資源和思路與全國(guó)其他地方都不一樣，2007年的袁家村是一個(gè)空心村，村集體的資產(chǎn)是負(fù)，唯一的資源是村辦企業(yè)留下來的建設(shè)用地，郭占武卻發(fā)現(xiàn)了一種新資源。他認(rèn)為鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)習(xí)俗，村民的日常生活，如果通過一種精心的設(shè)計(jì)，能夠滿足城市市民的需求，就是一種旅游產(chǎn)品。袁家村打造了一個(gè)關(guān)中印象體驗(yàn)地，讓西安、咸陽及周邊城市群的市民來體驗(yàn)不一樣的鄉(xiāng)村生活。過去對(duì)袁家村鄉(xiāng)村旅游的成功做了很多總結(jié)，其實(shí)鄉(xiāng)村旅游的核心關(guān)鍵詞是“農(nóng)民”，也就是鄉(xiāng)村旅游的主體是誰。郭占武抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，打了一張農(nóng)民牌，我們發(fā)現(xiàn)凡是搞鄉(xiāng)村旅游的地方，幾乎都見不到農(nóng)民，或者不能和農(nóng)民有深度交流，也就體驗(yàn)不到鄉(xiāng)村生活。
例如華西村，華西村是天下第一村，其富裕程度毋庸置疑，年銷售收入達(dá)幾百億，產(chǎn)業(yè)主要以鋼鐵、五金、紡織、化工等為主，到華西村旅游是什么體驗(yàn)？一張華西村村民別墅參觀票50元，實(shí)則毫無觀賞價(jià)值。華西村龍溪大酒店樓頂放置斥資3億打造的純金金牛，雖然是全國(guó)獨(dú)一無二的，但也沒有太大的旅游和觀賞價(jià)值，如果花3億打造的金牛能讓全國(guó)人去看，現(xiàn)在會(huì)有人拿30億，300億去打造更大的金牛，甚至是一個(gè)金牛群讓人去看。我們知道華西發(fā)展的非常好，華西村村民生活得非常幸福，但是和我們沒有關(guān)系，它不賣生活，我們沒法參與進(jìn)去。鄉(xiāng)村旅游能夠吸引城市人來的理由是什么？有綠水青山、在山區(qū)蓋個(gè)石頭房、海邊建個(gè)海草房、隴東有地坑窯、南方有竹樓、北方有雪屋等等，這些能不能作為旅游吸引物？城市市民在周末、在節(jié)假日可能會(huì)去一次，但不一定再去第二次，這樣的旅游吸引物想吸引大規(guī)?？土鳎尦鞘惺忻穹磸?fù)消費(fèi)的可能性不大。列舉這些例子是想告訴大家，鄉(xiāng)村旅游正在走入一個(gè)誤區(qū)，做一個(gè)吸引眼球的項(xiàng)目，節(jié)假日和周末可能能夠引人來，但是平常很難。袁家村的旅游吸引物是什么？總結(jié)下來就是：恢復(fù)了傳統(tǒng)關(guān)中民俗，重建了關(guān)中鄉(xiāng)村生活。袁家村不賣景觀，更不花錢造景觀，它就是把村民和村民的生活作為旅游資源吸引城市人。所以袁家村旅游是一個(gè)完整意義上的鄉(xiāng)村旅游，它包括了鄉(xiāng)村、村莊、村民，城市市民下鄉(xiāng)來找鄉(xiāng)愁，來體驗(yàn)民俗，來體驗(yàn)和村民交流的那種人情味兒，在袁家村都能實(shí)現(xiàn)。共同富裕是鄉(xiāng)村振興的愿景和結(jié)果，共同富裕實(shí)際上就是要求那些掙錢多的人把錢分給掙錢少的人。那么袁家村是如何把村民組織起來，它的步驟和方法是什么？袁家村把農(nóng)民組織起來的步驟、方式和形式用產(chǎn)業(yè)化讓村民掙到錢。每個(gè)村民和其家庭的情況都不一樣，這就必須通過合作化二次分配來解決分配問題，打造農(nóng)民創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。如果是企業(yè)投資農(nóng)村，收益和農(nóng)民不掛鉤，企業(yè)最多給農(nóng)民提供一些就業(yè)崗位和就業(yè)機(jī)會(huì)，保安、保潔之類，農(nóng)民早就不滿意這種情況了，農(nóng)民也渴望有自己的生意和發(fā)展平臺(tái)。袁家村發(fā)展過程中特別注重發(fā)現(xiàn)培育和扶持優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，最后產(chǎn)業(yè)化。要讓大家共同富裕，就必須通過成立農(nóng)民合作社，讓更多村民參與進(jìn)來。還是拿油潑辣子來說，村民通過入股油潑辣子合作社，成為油潑辣子合作社的股東，最后變成全體村民入股，油潑辣子合作社就成了一種新型集體經(jīng)濟(jì)。 所以袁家村實(shí)現(xiàn)了三變，是一個(gè)真正以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以村民增收為基礎(chǔ)的三變，三變?nèi)绻麤]有產(chǎn)業(yè)做依托，沒有村民的增收就沒有價(jià)值和意義。袁家村的集體經(jīng)濟(jì)也打破了過去那種抽象的集體經(jīng)濟(jì)概念。袁家村的集體經(jīng)濟(jì)直接對(duì)應(yīng)到每家每戶，62戶村民，每個(gè)人都是村集體經(jīng)濟(jì)中的一員，村民具有很高的積極性。鄉(xiāng)村發(fā)展非常復(fù)雜，袁家村也不是一帆風(fēng)順甚至可以說是處處陷阱、步步精心，每一次利益分配都會(huì)引發(fā)巨大的矛盾沖突，人性丑惡的一面表現(xiàn)得淋漓盡致，有要喝農(nóng)藥的，有要?dú)⑷朔呕鸬模€有要投河自盡的，但是在郭占武堅(jiān)定不移走共同富裕道路、堅(jiān)定不移地維護(hù)大多數(shù)人利益的目標(biāo)下，村民最終都回歸理性。我們也發(fā)現(xiàn)村民也不要求絕對(duì)的平均，更多的是希望你的發(fā)展能夠帶動(dòng)我發(fā)展。所以在未來鄉(xiāng)村發(fā)展過程中一定要注意利益關(guān)系的交叉，讓大家成為一個(gè)共同體，你中有我，我中有你，袁家村的很多合作社，都是交叉持股的。袁家村的探索和實(shí)踐證明了，只要堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)黨的農(nóng)村政策，書記起到帶頭人作用，支部起到核心作用，干部真正能為群眾服務(wù)，堅(jiān)持農(nóng)民的主體地位，就能把鄉(xiāng)村的事情辦好。農(nóng)村有大智慧，民間有高手，民間有能人，鄉(xiāng)村振興還得回到共產(chǎn)黨早期發(fā)動(dòng)群眾、組織群眾那種狀態(tài)中去，真正去做農(nóng)村群眾的具體工作。我們現(xiàn)在搞旅游總想花錢造大景觀，這很簡(jiǎn)單，但真正能夠把一個(gè)農(nóng)民培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)主體、創(chuàng)業(yè)主體，這個(gè)很難。想做一個(gè)有個(gè)性又獨(dú)特的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，就必須依靠村民。 袁家村確實(shí)創(chuàng)造了很多全國(guó)第一，一個(gè)普普通通的北方空心村，如果沒有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力根本無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如果不堅(jiān)持共同富裕也不能爆發(fā)出強(qiáng)大的生命活力，袁家村是解決三農(nóng)問題的一個(gè)創(chuàng)新者，也是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的一個(gè)踐行者。
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