項(xiàng)目時(shí)間： 2009-2011    

項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人：Alastair M. Morrison     

關(guān)鍵詞: 景區(qū)推廣，旅游營(yíng)銷，國(guó)際旅游推廣

應(yīng)浙江省紹興市旅游局委托，本方案主要目標(biāo)是為紹興量身定制一套開拓國(guó)際入境旅游市場(chǎng)的可行方案。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1.紹興各景點(diǎn)的知名度差異顯著

2.有些區(qū)域級(jí)景點(diǎn)十分有名（西湖、普陀山）

3.游客最渴望的活動(dòng)是欣賞自然風(fēng)光、體驗(yàn)歷史文化、品嘗當(dāng)?shù)孛朗骋约案惺芩l(xiāng)風(fēng)韻

4.散客旅游市場(chǎng)日趨興旺

5.口碑和互聯(lián)網(wǎng)是旅游信息重要來源

國(guó)際營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容主要涵蓋:

1.國(guó)際定位、形象及品牌方案 (對(duì)入境游客推行Shaoxing: Vintage China)

2. 活動(dòng)策劃（100% Vintage Shaoxing Experiences 百分百精品紹興體驗(yàn)）

3. 旅游產(chǎn)品組合、定價(jià)方案（針對(duì)國(guó)際游客體驗(yàn)，制訂旅游產(chǎn)品組合、定價(jià)策略）

4. 促銷方案策劃（包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，在線旅游體驗(yàn)活動(dòng)策劃，促銷、旅游商品及解釋活動(dòng)策劃）

5. 分銷渠道方案（網(wǎng)站及社交媒體、傳統(tǒng)旅游中介及旅游媒體）

6. 合作伙伴建立方案（相關(guān)機(jī)構(gòu)、聯(lián)盟等合作營(yíng)銷）

7.支持性產(chǎn)品開發(fā)方案（古運(yùn)河城門、旅游智能交通系統(tǒng)、旅游交通智能卡等）

紹興市按照“大紹興、大旅游、大市場(chǎng)”的理念，圍繞“全市游、全城游、全民游”目標(biāo)，

宣傳品牌、拓展市場(chǎng)、完善產(chǎn)品、提升服務(wù)，全市旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)“難中有進(jìn)、穩(wěn)中有升”的態(tài)勢(shì)，

從2011年開始至今，紹興市國(guó)際游客接待量呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)。