一、開一個小型露營基地要多少錢？

2022年開一個小型露營基地大概需要二、三十萬左右，但具體還要看選址、規(guī)模和前期規(guī)劃。若只是簡單的提供露營場所，三十幾萬就可以搞定。若配套其它設(shè)施，可能就需要七、八十萬左右才能搞定下來。所以開一個小型露營基地總花費，還需要看個人對露營基地的規(guī)劃和相關(guān)配套安排，比如備露營設(shè)施如帳篷、房車或營地租借的帳篷、房車等外出旅行短時間或長時間居住、這些都會占有一定面積，花費金額也是比較高的。

如果是一個中等規(guī)模 40 營位的汽車露營地需要投入300萬左右，包括服務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、活動區(qū)以及公用設(shè)施等等，假設(shè)年接待能力達(dá)到20000人，一個營位平均接待 3 人，綜合開營率為35％，假定露營地門票定10元/人，人均餐飲消費和住宿消費80 元/天，40個營位約需要48名雇員，考慮露營地的經(jīng)營管理費、固定資產(chǎn)折舊等等，可估算出該露營地年度收益率約等于1。

盈利模式單一在于產(chǎn)品單一、服務(wù)系統(tǒng)不夠完善?？v觀國外發(fā)展成熟的露營地，往往都有功能完善的基礎(chǔ)設(shè)施配套、多元化的旅游產(chǎn)品體系和與之相對應(yīng)的復(fù)合式的盈利渠道。

比如英國約克郡附近的Hagerton營地、美國藍(lán)嶺群山森林型汽車營地、西班牙Park playa bara營地等，他們的共同點之一是各種基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施齊全：建有獨立的飲水和污水處理系統(tǒng)，配備220伏日常用電，現(xiàn)代化的衛(wèi)生設(shè)備，洗臉池、淋浴、衛(wèi)生間，免費供應(yīng)熱水，并且提供洗衣、熨衣、煤氣等服務(wù)設(shè)施。

共同點之二是這幾個營地都具有擁有多元化的產(chǎn)品和服務(wù)體系：購物、展覽、多種運動、娛樂等產(chǎn)品體系，服務(wù)質(zhì)量精良、安全措施到位等服務(wù)體系。營地內(nèi)游客能夠充分享受舒適與安全，在不受打擾的自然狀態(tài)下度假生活。

需要注意的是，露營基地未辦理手續(xù)會面臨拆除。像2022年5月5日，南寧經(jīng)開區(qū)一20畝網(wǎng)紅帳篷營地位于水庫周邊部分土地，未辦理使用林地手續(xù)、水土保持、非防洪建設(shè)項目洪水影響評價報告審批等相關(guān)手續(xù)。已經(jīng)違反了《森林法》第三十八條規(guī)定、《水土保持法》和《防洪法》等法律法規(guī)，存在破壞森林、造成水土流失、影響水利工程安全等情形，在水面及離水岸線水庫保護(hù)范圍內(nèi)設(shè)置露營帳篷營地同時也存在落水等安全隱患。

此外，相關(guān)部門應(yīng)盡快出臺露營行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對衛(wèi)生條件、旅游安全、配套服務(wù)等進(jìn)行規(guī)范，全面提升露營行業(yè)的合規(guī)性；露營商家應(yīng)建立相對完整的分級管理體系，提供必要的醫(yī)療服務(wù)，制定天氣和特殊環(huán)境的預(yù)警機制；露營愛好者則應(yīng)嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)定，增強環(huán)保意識。

二、開露營基地賺錢嗎？

開露營基地是賺錢的，特別是周末和節(jié)假日期間，露營地是非常搶手的。根據(jù)五一假期前相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北京周邊露營地非常的火爆，在假期還沒來臨前就已經(jīng)被預(yù)定完。而根據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，五一假期首日，“露營”在平臺的訪問熱度達(dá)到歷史峰值，搜索熱度比上周增長90%。馬蜂窩平臺近一周各地“露營”相關(guān)搜索熱度平均漲幅超過130%。去哪兒平臺上部分露營相關(guān)的裝備周邊如天幕、自動帳篷、折疊桌椅類露營剛需商品一周前就已經(jīng)售罄，銷量方面今年五一較去年同期有三倍以上的增長。通過對國外營地成熟經(jīng)驗的學(xué)習(xí)和研究，設(shè)計多元化的旅游產(chǎn)品體系，拓展復(fù)合式的盈利渠道可以參考以下七種方法：

1.出租或售賣營地營位

露營地的首要任務(wù)是為自駕旅游提供營位和基本的休息場所，還可以考慮永久售賣，永久擁有營位的人可隨時免費進(jìn)入營地，當(dāng)然前提是提供水、電、煤氣、暖氣等基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施，并擁有其他各項服務(wù)設(shè)施。

2.出租空閑場地

露營地一般位于野外，擁有大面積空閑之地，在開展?fàn)I地活動之余，將場地出租用于會展業(yè)務(wù)，收取租金并招徠游客來此消費。如會展業(yè)務(wù)、露天展銷會、戶外用品展覽會、或出租會議場地承接企事業(yè)單位的會議，甚至舉辦個性婚禮等事宜。

3.露營酒店客房收入

指自行式露營、拖掛式露營客房及配套酒店經(jīng)營收入。

4.車輛的租賃、銷售和零配件租售

露營地是展示車輛性能、出售車輛最好的活動平臺，可將營地發(fā)展為品牌車輛的分銷商，收取車輛買賣的中間差價。也可以提供戶外車輛、露營租賃，收取租金或者單獨租售汽車零配件。

5.開發(fā)收費性的休閑、游樂項目

根據(jù)營地周邊旅游資源的不同，可開發(fā)的游樂項目也相應(yīng)不同，水上、林間、草地等皆可建收費性游樂設(shè)施，形成娛樂區(qū)和運動休閑區(qū)。最受營地歡迎的項目：篝火晚會和BBQ。涉及到的項目配套設(shè)施，包括烤箱、木炭、卡拉OK設(shè)施及漁具等，也可出租或出售作為盈利來源。

6.特色地產(chǎn)銷售收入

部分依托景區(qū)或者良好自然資源的營地，可靈活開發(fā)一批移動酒店類型的旅游地產(chǎn)，通過地產(chǎn)銷售來快速獲取投資回報。當(dāng)然前提是營地提供的體驗環(huán)境有足夠吸引力，能夠吸引游客長期停留、反復(fù)重游的前提下。

7.其他盈利方式

出租廣告牌、辦理戶外知識講堂、駕駛初學(xué)者練車場、各類社會派對活動場、特色農(nóng)副產(chǎn)品銷售等。

三、露營火爆，都賺到錢了嗎？

戶外露營持續(xù)升溫，營地野餐、親近自然的休閑方式較傳統(tǒng)旅游吸引力逐步提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度，天貓戶外帳篷成交額同比增長超100%，其中大型帳篷、天幕等有兩倍以上增長。1至4月上旬，通過攜程報名露營游的用戶數(shù)量是2021全年的5倍以上，在營地的消費中，有90%是對設(shè)備端的需求。

行業(yè)欣欣向榮的背景下，相關(guān)企業(yè)業(yè)績也迎來高增長。數(shù)據(jù)顯示，主打露營裝備的大牧實現(xiàn)收入7442萬元，同比大增184%，其中大牧自營線上渠道取得收入2953萬元，同比增長119%；專業(yè)裝備分銷與團(tuán)購渠道收入4488萬元，同比大增253%。一季度大牧整體毛利率34.8%，其中大牧自營線上渠道毛利率41.17%，同比提高4.48pct；專業(yè)裝備分銷與團(tuán)購渠道毛利率30.61%，同比提高3.59pct。

然而，在露營營地上，盈利可能并沒有這么可觀。數(shù)據(jù)顯示，露營位出租收入占露營地總收入的比例高達(dá)60%，單一的盈利模式，不能支撐露營地獲得足夠的經(jīng)濟(jì)回報，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，不過現(xiàn)在也有很多營地在增加多元化的活動來增加盈利點。

四、現(xiàn)在入局露營，是否是好時機？

露營經(jīng)濟(jì)的生機勃勃無需多言，但對于文旅行業(yè)來說，露營雖好，卻“獨木難支”，至少市場主體全部押寶露營并不現(xiàn)實。

一方面，對于人文類景區(qū)而言，場地條件的限制致使其幾無可能承載相應(yīng)的露營活動，因而很難分得露營紅利的一杯羹。另一方面，露營活動的客單價遠(yuǎn)沒有高到能夠填補跨省游、長線游冰封帶來的“黑洞”，畢竟露營活動多數(shù)基于自駕出行、自帶裝備和餐飲，對于旅游目的地賴以生存的“食、住、行”三大要素貢獻(xiàn)度不大。

國內(nèi)與房車配套的露營地建設(shè)仍然處于初級階段，存在許多痛點和難點。受用地性質(zhì)、土地規(guī)劃方面的政策所限，目前國內(nèi)可用于房車駐扎、補給的房車營地在普及和便利性方面，與房車市場較為成熟的歐美國家及地區(qū)相比，仍相差甚遠(yuǎn)。

據(jù)了解，作為一個新興產(chǎn)業(yè)，房車營地前期建設(shè)投入大，投資回報慢。目前國內(nèi)房車營地主要以個人投資為主，從整體經(jīng)營的情況來看，盈利的房車營地屈指可數(shù)。深圳某房車營地負(fù)責(zé)人表示，對于營地運營的營收，無法做常規(guī)化的預(yù)期，預(yù)計至少三年才能回本。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，房車營地除了在運營上要積極探索多樣化的盈利方式、不斷創(chuàng)新服務(wù)增加用戶黏性、加強上下游的產(chǎn)業(yè)協(xié)作外，還需要依靠政府加大政策支持力度，推動房車營地快速發(fā)展。

所以是否要入局，要衡量好自己的資源和條件，切勿盲目跟風(fēng)。若確實想要入局這一賽道，當(dāng)下應(yīng)當(dāng)在配套設(shè)施服務(wù)、活動運營水平、營地品牌建設(shè)等方面做足功夫，以直面未來露營行業(yè)的深度競爭。

如今露營一枝獨秀，未來發(fā)展前景如何，還能霸屏多久呢？