歸派團(tuán)隊第一次見星光影視產(chǎn)業(yè)園的X總，是在成都溫江的項目辦公室，歸派受邀前往，洽談關(guān)于該企業(yè)在溫江拿地投建影視文旅產(chǎn)業(yè)園的方案策劃規(guī)劃事宜。X總把一本本規(guī)劃方案扔在桌子上給我們看，嘴里自顧自嘟囔：政府那里過不了，地也拿不下來，這錢又白花啦！

方案多是一些全國知名的規(guī)劃設(shè)計院的作品，其中某些方案，想法理念不錯，規(guī)劃設(shè)計上夠?qū)I(yè)，效果圖也精美，該有的都有了，那問題出在哪里呢？

通過深入溝通我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是政府和企業(yè)的訴求根本上沒有解決。

政府想要什么？政府看中了該企業(yè)在北京建設(shè)運(yùn)營的影視文旅樂園，希望把這個樂園翻版落戶到溫江，助力溫江“大游樂”產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，同時把影視產(chǎn)業(yè)也引入溫江，形成產(chǎn)城聯(lián)動。因此政府提出要求：產(chǎn)業(yè)要實(shí)，格局要高，定位夠震撼，還得能落地！外來企業(yè)，要在成都這個文旅產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展的城市，投資文旅項目，不是一件新鮮事兒，成都市的各級政府官員可謂是身經(jīng)百戰(zhàn)，見得多了，要想出彩，太難！

企業(yè)想要什么？回血！溝通過程中X總告訴我們，政府想要的那個樂園，放在溫江來根本沒法活，許多基礎(chǔ)條件不具備。另外政府還要求投錢做影視產(chǎn)業(yè)，做產(chǎn)業(yè)需要培育，回報周期長，回報率低，拿什么支撐回現(xiàn)？

于是上面的情況就出現(xiàn)了，幾個規(guī)劃方案，要么過于高大上不接地氣（基本的投資回收平衡沒解決），要么過于追求回報（一看就不像要做產(chǎn)業(yè)的樣子），說到底，沒解決根本問題！

那歸派怎么做呢？我們解決問題的第一宗旨就兩個字：落地！這個落地可不是能不能“建”的問題，而是能不能“活”的問題，活下來的項目，才是真落地的項目。

高大上的方案誰都能做，政府官員都是見多識廣的聰明人，沒有市場可行性的方案，一看就明白企業(yè)不會真這么干，政府就會特別謹(jǐn)慎，方案的通過率，拿地的成功率就極低。企業(yè)投資人更是人精中的人精，不能落地，不能回血賺錢的方案，都是白扯。于是這個方案能否落地就成為了政府與企業(yè)共同關(guān)注的最佳切口，歸派要做一個既能滿足政府的需求，還能為企業(yè)賺錢的方案！

具體如何做呢？市場層面的研究是重中之重。

我們梳理出了本項目在市場層面的4個機(jī)會：

第一個機(jī)會，項目地旁邊，國色天鄉(xiāng)樂園，每年的500萬游客。通過實(shí)地調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，國色天鄉(xiāng)沒有夜間游樂項目，尤其是節(jié)假日、暑期檔的時候，每天的人流量有幾千甚至上萬，夜間停留的轉(zhuǎn)化率卻不足10%?？梢哉f這是送到嘴邊的肉。

第二個機(jī)會，項目地依附溫江城區(qū)，未來地鐵開通后，與成都西門和光華片區(qū)聯(lián)系緊密，20分鐘出行圈內(nèi)有超過50萬常住人口。這對于我們來說是日常休閑客源的強(qiáng)力支撐。

第三個機(jī)會，成都未來2000萬量級的人口。成都一直是個休閑城市，只要有什么地方成了網(wǎng)紅地，有耍事（四川方言：好玩），成都人必定要去打個卡湊個熱鬧。成都人的休閑總結(jié)起來3個特點(diǎn)：

1.出門晚回家更晚（成都人周末外出休閑的平均出門時間是11點(diǎn)37分，餐飲高峰期在晚上8點(diǎn)30）；

2.家人朋友一大群（以家庭和朋友的組織方式出游的占比達(dá)到83.8%）；

3.好耍再遠(yuǎn)都要去！（成都私家車保有量全國第二，川A大軍聞名遐邇）。

所以，做好成都本土市場對項目持續(xù)的發(fā)展是強(qiáng)大的保障。

第四個機(jī)會，成都市每年有一億人次的外來游客，這部分人的剛需是什么？過夜！這一億人次留在成都市內(nèi)過夜的占比達(dá)到了60.4%！再加上，文旅消費(fèi)的大頭都發(fā)生在夜間，過不過夜，人均消費(fèi)水平甚至有3倍的差距。因此，對于外來游客，吸引他們留下過夜，是最有效的引流途徑。

國色天鄉(xiāng)缺夜游產(chǎn)品，500萬人流量白白失去；周邊20分鐘出行圈的居民白天要上班，晚上才有閑暇；成都人熱愛夜生活，外來游客更需要夜生活。通過4個市場機(jī)會的梳理，我們發(fā)現(xiàn)，無論哪個層面，都指向了夜經(jīng)濟(jì)！

成都一直以來被譽(yù)為夜生活第一城。

成都是全國晚睡率第一的城市，酒吧數(shù)量全國第二，酒水消費(fèi)全國第一；

汽車保有量全國第二的同時，夜間人均打車次數(shù)全國第一。

不得不說，成都這座城市晚上真的很嗨！

然而這么一座夜生活第一城，卻沒有一個共所認(rèn)知的夜生活地標(biāo)，這真是一個莫大的契機(jī)，于是我們毫不猶豫地抓住這個契機(jī)，將本項目往夜經(jīng)濟(jì)方向深度探索。

有了對市場的判斷，我們再來研究一下企業(yè)有沒有做夜經(jīng)濟(jì)的能力？企業(yè)長項是什么？

光影！這家企業(yè)最牛逼的能力是做舞臺全息技術(shù)和大型的光影呈現(xiàn)，杭州G20峰會的燈光秀就有他們的參與。還有嗎？影視節(jié)目制作！能為《星光大道》，《非常6+1》提供節(jié)目錄制服務(wù)的企業(yè)，做影視節(jié)目制作自然是駕輕就熟。這真是天作之合！我們由此確定了本案的方向：依托企業(yè)最擅長的資源，以夜經(jīng)濟(jì)為核心，打造“光影+影視”的文旅體驗?zāi)康牡?，為成都樹立夜生活的全新地?biāo)！

與此同時，產(chǎn)業(yè)的落實(shí)也有了路徑：依托“光影+影視”的方向，做全成都的各類文商旅項目、大型室內(nèi)外節(jié)慶節(jié)會的光影和全息技術(shù)服務(wù)，設(shè)備租賃；結(jié)合成都“選秀城市”的大認(rèn)知大需求，和抖音等網(wǎng)紅直播的興起，為平民直播和選秀類節(jié)目制作提供專業(yè)的平臺、場地和服務(wù)，并延伸到影視制作和人才孵化。

到此，項目的難點(diǎn)已經(jīng)解決了一大半。但是還不夠！

政府和企業(yè)的訴求不止于此，項目定位才是點(diǎn)睛之筆，那定位如何出彩？政府領(lǐng)導(dǎo)說，要跟地域文化和資源好好結(jié)合起來！要獨(dú)一無二的！企業(yè)也提出一個要求：要有利于我的地產(chǎn)營銷！

項目在成都溫江，上風(fēng)上水的地方。項目地有什么在地資源？溫江是成都最宜居的地方，花卉苗木產(chǎn)業(yè)興旺，項目地內(nèi)有一條河叫江安河，旁邊幾公里有溫泉可以用，再加上“夜生活”的核心方向，“光影+影視”的產(chǎn)業(yè)突破口……

各種各樣的要素總結(jié)起來紛繁復(fù)雜，又各不相關(guān)。政府要高度（口號），企業(yè)要調(diào)性（營銷），如何提煉出一個精準(zhǔn)定位？項目組在這一步可是遇到了極大的阻礙。

我們試圖尋找一個文化母體來承載定位，因為一個好的文化母體，既能為品牌營銷提供傳播力，又能拔高項目的內(nèi)涵。于是我們先研究了古蜀魚鳧文化，發(fā)現(xiàn)這個文化太古舊，市場認(rèn)知度不高，轉(zhuǎn)化難度大，市面上以此為主題的開發(fā)項目已經(jīng)有一些了，都不溫不火，不行；然后又研究了仙俠蜀山的文化，發(fā)現(xiàn)這個文化母體的市場認(rèn)知是夠了，但是不利于地產(chǎn)的營銷，只適合做到文旅游樂的部分，還是不行；之后又研究了蜀都、少城等文化母體，也都沒有找到感覺。這一步，就花了兩周的時間。

哎呀，蜀道難，難于上青天！喊出這句詩的伙伴，開始從“蜀”相關(guān)的詩歌文學(xué)作品中去找靈感。

這一找可不得了！

有一首唐詩，被聞一多譽(yù)為頂峰中的頂峰，盛唐第一詩，它與蜀國沒有任何關(guān)系，卻反而與我們的項目非常契合——春江花月夜，每一個字都接上了我們項目的核心資源。最關(guān)鍵的是，這首詩背后蘊(yùn)含情，景，意，也是我們想在項目中想要傳達(dá)的：蓬勃生命力的美好景物，溫情脈脈哀而不傷的小資情調(diào)，積極豁達(dá)的宇宙觀。

這是一個天賜的緣分，我們只易一字，形成項目的核心定位——溫江花月夜。

“溫”代表溫度、溫泉、溫情，岷江之水至此而溫，造就了成都上風(fēng)上水的宜居首選地；

“江”代表江安河景，親水之地，古蜀先民逐水而居，水也是中國居住文化中的靈氣所在；

“花”代表這里的花卉苗木產(chǎn)業(yè)，也代表四季花開的優(yōu)美環(huán)境；

“月”代表歸家、思念、哀而不傷的小資情調(diào)；

“夜”則是這個項目的最后的落腳點(diǎn)：光影、夜生活。

這正是：一花一世界，一水一時光，乘月試歸去，一夜知溫江！

一個影視科技文旅游樂體驗的典范之作，一個四季花開的、溫情的親水宜居之地，一個成都夜生活的新地標(biāo)！

在這個定位之下，我們形成了一系列的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)態(tài)策劃，又在策劃基礎(chǔ)上形成了對應(yīng)的規(guī)劃方案，并根據(jù)項目的建設(shè)用地量和實(shí)際情況，對地產(chǎn)的具體產(chǎn)品（商業(yè)街，酒店，樂園，住宅，別墅……），開發(fā)時序策略，回現(xiàn)周期做了充分的測算，達(dá)到保守的收支平衡狀態(tài)。

后來的事情就順理成章了，通過溫江區(qū)政府評審，成功入庫成都市2018年重點(diǎn)項目，并且完成拆遷安置工作，已經(jīng)進(jìn)入施工階段。

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