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ABOUT GREEPI
關(guān)于歸派

好虎架群狼，看綠地都江堰項(xiàng)目如何在康養(yǎng)紅海市場(chǎng)中長(zhǎng)袖善舞？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-24

 

1. 珠聯(lián)璧合，為虎添翼

——綠地康養(yǎng)開(kāi)啟歸派時(shí)刻   

2018年9月，夏末初秋的一個(gè)下午，在綠地西南公司總部，行色匆匆的歸派人走進(jìn)了這家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的辦公樓，窗明幾凈的寫(xiě)字樓樓里，幾百個(gè)綠地人正匆匆的準(zhǔn)備著綠地在川渝貴三地的數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，其中，都江堰項(xiàng)目尤為重要。

綠地作為來(lái)自滬上的知名國(guó)企，躋身地產(chǎn)行業(yè)多年，對(duì)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)早已是駕輕就熟，在集團(tuán)“大基建、大金融、大消費(fèi)”領(lǐng)域都取得了輝煌的成就，沿著長(zhǎng)江，從上海、南昌、武漢，再到上游的成都、重慶，到處是綠地為這些城市重塑的地標(biāo)建筑。

當(dāng)然，綠地作為一家國(guó)有企業(yè)，在兼具企業(yè)市場(chǎng)效益的同時(shí)，社會(huì)責(zé)任也是不可缺失的重要部分，科創(chuàng)、大健康、扶貧也是重要的企業(yè)使命。落子都江堰，就是綠地進(jìn)軍“大健康產(chǎn)業(yè)”，響應(yīng)國(guó)家“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略的集團(tuán)級(jí)戰(zhàn)略舉措，而肩負(fù)這一戰(zhàn)略的西南公司，壓力可想而知，一方面是7700畝的拿地規(guī)模，堪稱小鎮(zhèn)級(jí)的建設(shè)開(kāi)發(fā)；另一方面要做足大健康，從概念到產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品無(wú)所不包。

綠地很謹(jǐn)慎，也很真誠(chéng)，營(yíng)銷中心陳總?cè)宕蔚綒w派拜訪，尋求得到專業(yè)級(jí)的規(guī)劃咨詢服務(wù)，為項(xiàng)目保駕護(hù)航。

于是，中國(guó)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)頭部企業(yè)、中國(guó)文旅康養(yǎng)咨詢頭部企業(yè)開(kāi)啟了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之路。
 
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2. 與狼共舞，群雄并起
——綠地殺入大青城康養(yǎng)市場(chǎng)

大健康與農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+、金融產(chǎn)業(yè)，均是中國(guó)炙手可熱的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍大健康很簡(jiǎn)單，但進(jìn)軍都江堰的大健康產(chǎn)業(yè)卻很難，因?yàn)槎冀呤袊?guó)家、省、市重點(diǎn)政策扶持的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)富礦區(qū)，在傳統(tǒng)的成都人心目中，有著一句老話“打爛就打爛，打爛到灌縣”，說(shuō)的就是都江堰的好山好水好養(yǎng)人。

歷經(jīng)近十來(lái)年的開(kāi)發(fā)，都江堰的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有了雛形，養(yǎng)老院、康養(yǎng)社區(qū)、醫(yī)院、體檢中心、基因工程、度假別墅紛紛上馬，青城山下十里繁華，莫不是康養(yǎng)項(xiàng)目打頭陣。


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環(huán)青城山四大康養(yǎng)組團(tuán)
 
 
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青城山麓在建或未建項(xiàng)目

已出讓未建用地面積大，數(shù)量多，有些項(xiàng)目長(zhǎng)達(dá)10年未建，嚴(yán)重缺乏內(nèi)容支撐，企業(yè)耕耘力度嚴(yán)重不足。
 
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青城山麓（大青城休閑旅游產(chǎn)業(yè)功能區(qū)）用地條件及規(guī)劃圖
 
由此，我們可以看到，都江堰大區(qū)域內(nèi)康養(yǎng)項(xiàng)目存在兩大矛盾：    
一是高客流量VS低過(guò)夜率,年均千萬(wàn)級(jí)游客，但客單價(jià)低；
二是成都主城區(qū)一房難求VS都江堰去化困難，存量與增量物業(yè)都過(guò)大，青城山下，康養(yǎng)市場(chǎng)已經(jīng)一片紅海。

既要做康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、又要兼顧市場(chǎng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)高高舉起，輕輕落下，打造康養(yǎng)資源整合平臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、地產(chǎn)項(xiàng)目眾多，綠地該怎么做？歸派該怎么做？
 
 
3. 心有猛虎，細(xì)嗅薔薇
——差異化定位，引領(lǐng)狼群

解決這兩個(gè)矛盾，首先要構(gòu)建綠地項(xiàng)目的兩大邏輯圈，而這里，成都的功能區(qū)戰(zhàn)略給了我們很大啟發(fā)，
一方面做足產(chǎn)業(yè)，將都江堰現(xiàn)有的散亂的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合提升，以區(qū)域領(lǐng)袖的身份重新建構(gòu)大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；
另一方面做強(qiáng)旅游市場(chǎng)，強(qiáng)化旅居生活功能性配套，避開(kāi)“避暑”“養(yǎng)老”的度假地產(chǎn)標(biāo)簽。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，我們圍繞國(guó)家省市政策，跳出都江堰產(chǎn)業(yè)格局，梳理了大成都康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)原材鏈、制造鏈、人才鏈、服務(wù)鏈，發(fā)現(xiàn)了四大鏈聚焦在都江堰，證明了我們的項(xiàng)目可以整合的四大類資源；而成都大健康產(chǎn)業(yè)輻射人口遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是四川8000多萬(wàn)人口，而是輻射整個(gè)西南地區(qū)、西北地區(qū)甚至國(guó)內(nèi)外的3億人口。

旅居生活圈，旨在解決青城山板塊配套不足、人氣不足的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題。有游客無(wú)銷量，再好的康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)也無(wú)從構(gòu)建，再好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃也無(wú)從落實(shí)，所以聚焦青城山品牌老化問(wèn)題及客群偏老化趨勢(shì)。
 
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基于兩大項(xiàng)目訴求，我們制訂了項(xiàng)目的發(fā)展策略：

通過(guò)旅游促進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“以游帶養(yǎng)”，實(shí)現(xiàn)“游中有養(yǎng)，養(yǎng)中有游” 。將都江堰的1600萬(wàn)年均游客導(dǎo)入項(xiàng)目地，通過(guò)旅游的高流量帶動(dòng)康養(yǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)場(chǎng)景營(yíng)造，拉高客單價(jià)，實(shí)現(xiàn)康養(yǎng)項(xiàng)目及地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)航母。
 
 
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由此，我們提出來(lái)項(xiàng)目的總體定位:
 
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以青城天下養(yǎng)，來(lái)整合青城山區(qū)域康養(yǎng)資源，激活綠地地塊，實(shí)現(xiàn)四大發(fā)展目標(biāo)：
——集天下之智，吸納世界各國(guó)優(yōu)秀養(yǎng)生理念
——聚天下之才，吸引各地旅游、康養(yǎng)專業(yè)人
——合天下之能，將醫(yī)療醫(yī)藥醫(yī)技都聚集于此
——養(yǎng)天下之人，為全世界提供健康生活樣本
 
如何打造高品質(zhì)的康養(yǎng)目的地型項(xiàng)目，項(xiàng)目組反復(fù)研究國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)康養(yǎng)資料，在比對(duì)了歐洲的蒙特勒、達(dá)沃斯；美洲坎昆、峽谷農(nóng)場(chǎng)等游養(yǎng)目的地項(xiàng)目之后，項(xiàng)目組提出來(lái)有別于傳統(tǒng)“重投資”“重醫(yī)養(yǎng)”“重運(yùn)營(yíng)”“難復(fù)制”的醫(yī)養(yǎng)結(jié)合項(xiàng)目，打造“輕投入”“輕運(yùn)營(yíng)”“易復(fù)制”的世界級(jí)自然療法目的地、產(chǎn)業(yè)高地。

而在這其中，基于印度“阿育吠陀”生命科學(xué)療法對(duì)項(xiàng)目有著絕佳的啟發(fā)。瑞詩(shī)凱詩(shī)——印度瑜伽第一修行地，“阿育吠陀”的圣地，地處青藏高原與恒河平原的交界地，具有與都江堰極其相似的地理?xiàng)l件與氣候條件。
 
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借助都江堰的中醫(yī)藥發(fā)展條件，綠地項(xiàng)目也可以打造具有東方智慧、蜚聲世界的自然療法產(chǎn)業(yè)集群。

網(wǎng)羅世界各國(guó)自然療法技藝，形成與常規(guī)西醫(yī)相區(qū)別的世界“預(yù)防醫(yī)學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域”的新標(biāo)桿；
網(wǎng)羅世界各國(guó)自然療法人才，形成世界自然療法產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、培訓(xùn)、會(huì)展、體驗(yàn)、孵化、輸出中心。
 
 
項(xiàng)目實(shí)際效果展示：
 
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