——歸派經(jīng)典項目回顧之方山定位

人們常說，文旅項目定位要盡量做第一，這肯定沒錯，因為心理學(xué)原理決定了，人們只記得第一，不記得第二，所以，誰都知道，第一個登月的人是阿姆斯特朗，但基本無人知道，第二個登月的人是誰，盡管他當(dāng)時，實際上還是阿姆斯特朗的隊長。

但實際上，“第一”這個生態(tài)位是眾矢之的，常常早已被搶占，甚至第二這個位置也沒你份了，那怎么辦呢？行之有效的辦法就是重新定義所在的“跑道”，或切換上新的跑道，轉(zhuǎn)做“唯一”，也能大獲成功，因為“唯一”肯定也是“第一”，做唯一的本質(zhì)原理就是當(dāng)?shù)谝槐粨屨剂?，就重新找條跑道，或重新定義現(xiàn)在的跑道，成為唯一，從而做第一。

歸派團(tuán)隊在《瀘州方山旅游區(qū)總體策劃》項目中，也跨界學(xué)會運用了這種方法論。

瀘州方山，因山勢呈八角，四面觀看皆呈方形而得名。山上遍布九十九峰，峰峰相接，狀若蓮花，高聳入云。方山歷史悠久，古跡繁多，儒釋道均有文脈可循，其中，以黑臉觀音最有名氣。多年來，其策劃規(guī)劃和營銷傳播也是以觀音文化為核心來開展的，但實際效果差強人意，因此，當(dāng)?shù)卣艣Q定委托歸派，重新策劃定位方山！

項目啟動了近一個月，項目組雖然作了深入細(xì)致的考察調(diào)研，但在定位上還是難以破題，大家眉頭緊鎖一籌莫展，逐漸陷進(jìn)了原來那些策劃單位，曾經(jīng)遭遇過的思維僵局中了。因為，項目組首先也認(rèn)為，黑臉觀音是方山最為獨特和有影響力的資源，但在“觀音文化”這個緯度上，在兩小時車程范圍內(nèi)，早已經(jīng)有了遂寧觀音故里，這是多年來，遂寧舉全市之力打造出來的著名品牌，并已形成了強大的品牌屏蔽效應(yīng)，通俗地說，在方圓五百公里內(nèi)，其他觀音類的文旅項目，實難再有充足的市場支撐。

項目組又切換了角度，考慮到方山既然是座山，那就往“佛教名山”這個緯度上找定位，但很快就氣餒了，因為離它不到三小時車程內(nèi)，就有世界自然文化雙遺產(chǎn)的峨眉山，貴為四大菩薩道場之一，佛教名山的美名世人皆知！顯然，在這條跑道上，方山更難拚出個第一來！實際上，這兩大品牌的屏蔽效應(yīng)，也正是方山旅游多年來難以突破的根本原因！

左也不是，右也不成，真是愁煞人了！按照歸派工作推進(jìn)的方法論，當(dāng)問題萬般無解時，有種可能是因為問題本身有問題！這時最需要的就是重新提出更好的問題。大家又只好重新出發(fā)，作新一輪的資料與現(xiàn)場調(diào)研，希望找到提出更好問題的新角度！突然，有個同事緊緊盯著谷歌地圖上的方山，喃喃自語：這座山怎么那么方??？！