仁壽縣富加鎮(zhèn)的中華枇杷園項(xiàng)目早在2016年以前就已經(jīng)破土開(kāi)工了，歸派卻在2018年7月接到項(xiàng)目投資方的邀請(qǐng)，為該項(xiàng)目進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)。之所以會(huì)有這番曲折，源于兩個(gè)契機(jī)：一是2017年的2月，“田園綜合體”作為鄉(xiāng)村振興的亮點(diǎn)措施被寫進(jìn)中央一號(hào)文件；二是該項(xiàng)目原資方引進(jìn)了某省第二大國(guó)企，進(jìn)一步擴(kuò)大投資。

新的資方主要從事地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和建筑工程行業(yè)，想抓住“田園綜合體”的風(fēng)口，以打造眉山市的田園綜合體標(biāo)桿為目標(biāo)，借此擴(kuò)大用地，增加地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。于是乎，原來(lái)占地不到3000畝的中華枇杷園，一下子擴(kuò)大到17000畝。重新規(guī)劃設(shè)計(jì)并重新過(guò)規(guī)委會(huì)勢(shì)在必行，資方委托了上海一家規(guī)劃設(shè)計(jì)公司主導(dǎo)，這家公司規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)夠?qū)I(yè)，長(zhǎng)期服務(wù)于綠城等企業(yè)，然而在這個(gè)項(xiàng)目中卻遇到了阻礙，政府那關(guān)遲遲過(guò)不了。

時(shí)間來(lái)到了2018年6月，資方?jīng)Q定不破不立，委托新的規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)試一下。在面談考察了3家單位，經(jīng)過(guò)多輪溝通之后，項(xiàng)目公司董事長(zhǎng)最終選定了歸派來(lái)為目前的困局破題。

這是一個(gè)時(shí)間緊，任務(wù)重，難度大的項(xiàng)目。從7月中旬項(xiàng)目正式啟動(dòng)，到9月中旬政府要求的年度規(guī)委會(huì)評(píng)審，只剩下2個(gè)月的時(shí)間。而這一次的評(píng)審會(huì)是否通過(guò)，對(duì)于資方是否能成功拿地至關(guān)重要！

項(xiàng)目組頂著7月的驕陽(yáng)，分兩隊(duì)花了整整5天時(shí)間對(duì)項(xiàng)目地和周邊區(qū)域做了深入的調(diào)研。要知道，這兩年成都遠(yuǎn)郊的田園綜合體項(xiàng)目如雨后春筍，光項(xiàng)目所在的天府新區(qū)區(qū)域就有十幾個(gè)田園綜合體在建。如何把這些項(xiàng)目PK下去，脫穎而出，是破題的關(guān)鍵。

經(jīng)過(guò)對(duì)仁壽縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和政策趨勢(shì)、地域歷史文化、市場(chǎng)客群需求、場(chǎng)地資源、委托方資源，以及對(duì)成都遠(yuǎn)郊29個(gè)競(jìng)合項(xiàng)目的深度調(diào)研和分析，與委托方反復(fù)討論，我們將破題方向確定為三個(gè)策略：產(chǎn)業(yè)做格局！文化做高度！地產(chǎn)做包裝！

一. 產(chǎn)業(yè)做格局 —— 一果引領(lǐng)，百果飄香

產(chǎn)業(yè)是田園綜合體不可回避的話題，本項(xiàng)目在產(chǎn)業(yè)層面更是受到政府的高度關(guān)注。政府希望本項(xiàng)目以枇杷為切入，重視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建和帶動(dòng)作用，打造三產(chǎn)融合發(fā)展的示范。

在對(duì)枇杷這個(gè)水果的研究中我們發(fā)現(xiàn)，枇杷景觀性較為普通，不利于營(yíng)造環(huán)境品質(zhì)，而且枇杷季節(jié)性明顯，果期只有一個(gè)多月，枇杷摘下來(lái)自然狀態(tài)也只能保存幾天，所以以枇杷為單一主題，有很大的局限。因此我們把視野放到了更大的“水果”產(chǎn)業(yè)。

我們認(rèn)真梳理了整個(gè)仁壽縣水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)仁壽縣的果業(yè)相當(dāng)繁榮，除了全國(guó)聞名的枇杷外，還有曹家梨，柑橘，水蜜桃，葡萄等頗受市場(chǎng)歡迎的水果品類，堪稱成都的果園子。但是仁壽縣在水果產(chǎn)業(yè)方面，對(duì)內(nèi)尚無(wú)統(tǒng)一的管理運(yùn)作體系，對(duì)外也沒(méi)有形成統(tǒng)一的品牌推廣，而這也是政府的迫切需求。

因此我們將產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略定位為：

聯(lián)合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)果農(nóng)果企，拉平臺(tái)；引入京東農(nóng)業(yè)，拓渠道；培育“天府好果”，合品牌。具體怎么做呢？我們概括為“一圖九品”，即枇杷產(chǎn)業(yè)鏈全景圖和支撐農(nóng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)的九大項(xiàng)目。

資方有意打造兩個(gè)項(xiàng)目，枇杷研究院和罐頭生產(chǎn)工廠，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上，策劃了一條從科創(chuàng)研發(fā)，生產(chǎn)種植，到產(chǎn)品加工，再到品牌拓銷的產(chǎn)業(yè)鏈。

科創(chuàng)研發(fā)方面，打造政產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)，構(gòu)建創(chuàng)新孵化生態(tài)體系，引入四川農(nóng)大研究院，從高端育種，農(nóng)業(yè)科技化研究，標(biāo)準(zhǔn)制定等方面落實(shí)前端，打造整個(gè)西南枇杷產(chǎn)區(qū)的科創(chuàng)試驗(yàn)中心；

生產(chǎn)種植方面，以共營(yíng)制為基礎(chǔ)升級(jí)合作模式，以種植結(jié)構(gòu)升級(jí)與智慧化管理為重點(diǎn)，將本項(xiàng)目萬(wàn)畝枇杷種植區(qū)進(jìn)行農(nóng)業(yè)智慧種植的全面升級(jí)；

產(chǎn)品加工方面，建設(shè)枇杷精深加工示范區(qū)，提高枇杷綜合利用水平，實(shí)現(xiàn)就地加工轉(zhuǎn)化增值；

品牌拓銷方面，建設(shè)“天府好果”品牌培育中心，健全仁壽縣水果產(chǎn)銷穩(wěn)定銜接機(jī)制，并協(xié)助資方引入京東農(nóng)業(yè)，讓仁壽縣的枇杷產(chǎn)品找到互聯(lián)網(wǎng)的出路。

如此一來(lái)，就形成了以本項(xiàng)目為支點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)大格局：橫向是整個(gè)仁壽縣的果產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，縱向是深度拓展的枇杷產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)，打造“天府好果”的產(chǎn)業(yè)大品牌，將仁壽縣水果產(chǎn)業(yè)整合推廣。

二. 文化做高度 —— 天府向南第一城的文化品牌擔(dān)當(dāng)

從區(qū)域發(fā)展的角度來(lái)看，大成都向南縱深發(fā)展已經(jīng)蔓延到仁壽縣視高區(qū)域，未來(lái)的仁壽縣，必然擔(dān)得起“天府向南第一城”的美名。而這么一個(gè)具有2500多年歷史，未來(lái)又會(huì)全面融入成都南向發(fā)展戰(zhàn)略的千年古縣，卻沒(méi)有一個(gè)拿得出手的文化品牌，這是仁壽的遺憾，但也是我們的機(jī)會(huì)。

仁壽縣最拿得出手的文化品牌是什么？我們認(rèn)為，就是“仁壽”二字！

“仁”是精神生活的理想境界，中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓；“壽”是物質(zhì)生活的理想境界，古今大眾對(duì)健康的追求。仁壽，仁者當(dāng)壽！

通過(guò)研究我們知道，“仁壽”二字作為縣名已經(jīng)有1400多年的歷史，此名來(lái)源于隋文帝游歷蜀地，在此修建的仁壽宮，代表千古仁君對(duì)國(guó)家和平安寧的期望，此為君之仁；仁壽縣歷史上會(huì)館云集，會(huì)館文化十分繁榮，所謂“鄉(xiāng)土之鏈，桑梓之情”，其實(shí)歸根結(jié)底傳達(dá)的就是人與人的親善關(guān)系，此為民之仁。習(xí)總書(shū)記強(qiáng)調(diào)：要文化自信，要親為中國(guó)傳統(tǒng)文化代言。而仁壽這個(gè)地方，由表及里都體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓——仁。

項(xiàng)目地最大的農(nóng)業(yè)資源——枇杷，我們也對(duì)其背后的文化內(nèi)涵做了研究：枇杷是吉祥的植物，“樹(shù)繁碧玉葉，柯疊黃金丸”，是財(cái)富殷實(shí)、子嗣昌盛、健康長(zhǎng)壽的象征，而且枇杷果甜，核苦，皆可入藥，真可謂是“仁心壽果”！

于是這樣就形成了對(duì)文化的策劃理念：從“仁壽”二字出發(fā)，打造代表中國(guó)傳統(tǒng)國(guó)學(xué)文化為核心的田園綜合體，占位“仁壽”文化品牌，樹(shù)立天府向南第一城的文化地標(biāo)。占領(lǐng)了“仁壽”文化，也就占領(lǐng)了仁壽縣的文化品牌制高點(diǎn)。

文化高度有了，還需要落實(shí)到文旅產(chǎn)品層面。

我們從市場(chǎng)的角度，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的文旅產(chǎn)品需求做了充分的分析后發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)不容小覷的市場(chǎng)。無(wú)論是最近幾年如火如荼的國(guó)風(fēng)劇（瑯琊榜，花千骨，三生三世十里桃花等），還是全國(guó)地鐵上，旅游項(xiàng)目中頻繁出現(xiàn)的漢服小哥哥小姐姐，或者是最近漸漸流行起來(lái)的國(guó)學(xué)教育，亦或是最近兩年市場(chǎng)認(rèn)可度最高的中式文化居住產(chǎn)品（宋衛(wèi)平藍(lán)城系，世貿(mào)國(guó)風(fēng)系、泰禾府系園系等），都在昭示著中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)興，這也是80后的人群普遍具有較高的文化素質(zhì)和骨子里的東方傳統(tǒng)價(jià)值觀融合的結(jié)果。

因此文旅層面我們定位于，從“休閑”到“修賢”的國(guó)風(fēng)文旅體驗(yàn)?zāi)康牡?，打造“面向世界的修賢田園” 和“全國(guó)知名的國(guó)學(xué)盛典”，并以四大體驗(yàn)產(chǎn)品和兩大文化盛宴來(lái)作為文旅產(chǎn)業(yè)的支撐：復(fù)興仁壽會(huì)館文化的雅集會(huì)館（文化酒店），以富加原名“九井坳”為背景再生九井之名的九井里（商業(yè)街），田園國(guó)樂(lè)體驗(yàn)的音律田園（田野樂(lè)園），承載中國(guó)田園文藝精神的墨香村（文創(chuàng)院子）；國(guó)學(xué)復(fù)禮大典和田園國(guó)樂(lè)大典。

三. 地產(chǎn)做包裝 —— 新天府田園生活的國(guó)風(fēng)畫(huà)卷

完成了文化和產(chǎn)業(yè)的構(gòu)建，其實(shí)就已經(jīng)解決了政府90%的關(guān)注面了，然而我們認(rèn)為還不夠，地產(chǎn)還需要文化浸潤(rùn)和主題包裝。

我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)考察的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，整個(gè)17000畝的場(chǎng)地，都呈現(xiàn)出同一種地理風(fēng)貌——淺丘淺溝。場(chǎng)地內(nèi)的小丘不管是高度，形態(tài)，大小都非常相似，而且分布均勻，其間溝谷縱橫環(huán)繞，深淺適中。

對(duì)于地產(chǎn)建設(shè)區(qū)域，資方一開(kāi)始想推丘填溝，因?yàn)閷?duì)土方量做了計(jì)算，就地平衡問(wèn)題不大，不需要太多投入就能平整出大塊的土地。但我們還是建議盡可能保留這種山水肌理，在此想法的基礎(chǔ)之上，結(jié)合“仁壽”文化的定位，我們?yōu)轫?xiàng)目的地產(chǎn)區(qū)域提出了“千丘仁山，萬(wàn)戶壽水”的空間規(guī)劃理念。

何為仁山？將地產(chǎn)圍繞淺丘布局，山丘栽種枇杷樹(shù)，為每個(gè)居住組團(tuán)提供一處私享的果園，更提供了一處社區(qū)鄰里交際活動(dòng)的場(chǎng)所，人人親密，此為仁山；

何為壽水？將場(chǎng)地溝谷梳理縱橫交織的水系，曲折環(huán)繞整個(gè)項(xiàng)目地，水系沿溝谷一分二，二分四，直至進(jìn)入每個(gè)組團(tuán)，每戶人家，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，此為壽水。

這樣就形成了一幅“前有水繞，后有果香，推門見(jiàn)綠（丘），開(kāi)窗見(jiàn)田”的新天府田園生活的國(guó)風(fēng)畫(huà)卷。在后來(lái)的評(píng)審匯報(bào)中，這一理念獲得了政府和委托方的高度贊揚(yáng)。

經(jīng)過(guò)產(chǎn)業(yè)，文化，地產(chǎn)層面的全面策劃規(guī)劃，最終我們將本項(xiàng)目總結(jié)為：仁心壽果大農(nóng)業(yè)、仁里壽鄉(xiāng)大文旅、仁山壽水大生活，三大核心定位，從而構(gòu)建起本案作為田園綜合體三產(chǎn)融合示范的典范。

在經(jīng)歷兩個(gè)月的奮戰(zhàn)之后，本項(xiàng)目一舉通過(guò)仁壽縣規(guī)委會(huì)的評(píng)審，并順利幫助委托方拿下一期土地。同時(shí)，本項(xiàng)目也代表眉山市申報(bào)2018年度國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范項(xiàng)目，并獲選2018年四川省重點(diǎn)項(xiàng)目。

目前該項(xiàng)目已建成部分育苗區(qū)、種植區(qū)、道路體系、綜合辦公樓和枇杷加工廠，并已啟用兩條枇杷加工生產(chǎn)線。

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田園綜合體如何講好產(chǎn)業(yè)與文化的故事？

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