旅游景區(qū)增加“二消”的五個法則
但是門票降免是解決旅游景區(qū)營收低迷的不二法寶嗎？
當(dāng)然不是。越來越多的業(yè)態(tài)正向綜合性景區(qū)轉(zhuǎn)變，讓二消高效運轉(zhuǎn)起來，才是讓景區(qū)起死回生的關(guān)鍵所在。
景點實現(xiàn)二次營收，說到底就是開發(fā)深度經(jīng)營項目的問題。當(dāng)景區(qū)客流并不穩(wěn)定、景區(qū)內(nèi)的消費頻次低，提高二消產(chǎn)品的單價是景區(qū)保本獲利的方式。
景區(qū)的“二消”項目要獲得盈利，需要因地制宜，推出契合游客需求的個性化產(chǎn)品。探索多元化的收入渠道，才有利于景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展...
01 美食吸引法則 “吃、住、行、游、購、娛”旅游六要素中，“吃”排第一位。 景區(qū)可以以美食為抓手，通過引入大量的本土特色餐飲和國內(nèi)外知名連鎖品牌進(jìn)入景區(qū)，解決旅游餐飲痛點，既為外來游客和本地市民帶來誠意滿滿的一站式美食打卡體驗，并可在旅游旺季通過舉辦美食文化節(jié)、民俗文化節(jié)等形式引發(fā)游客消費，同時也讓餐飲與項目的旅游目的地功能實現(xiàn)雙向賦能。 02 夜游延長法則 如果缺乏夜間娛樂項目，過夜游客數(shù)量必然大打折扣，難以促進(jìn)住宿等二次消費的增長。景區(qū)開放夜間觀光，打造一系列夜間休閑節(jié)目和休閑娛樂場所，如露營、音樂節(jié)、旅游演藝、休閑街區(qū)等，滿足游客晚上娛樂休閑的需求，延長游客在景區(qū)的游玩時間，刺激二次消費增長，把游客留下來。 03 環(huán)境解壓原則 結(jié)合景區(qū)當(dāng)?shù)靥厣蛟飒毺氐淖∷摅w驗，形成“高端度假+星級飯店+精品民宿+商務(wù)賓館+房車營地”的旅游住宿產(chǎn)品體系。 在景區(qū)范圍內(nèi)統(tǒng)一打造旅游餐飲、娛樂消費、交通出行的“閉環(huán)式”服務(wù)，讓住宿業(yè)與餐飲、娛樂等行業(yè)形成良性互動，除了提供夜晚住宿外，還可以承載美食、藝術(shù)、社交、健康、娛樂等需求，探索出景區(qū)住宿業(yè)發(fā)展的新路徑。 04 游線多變原則 根據(jù)主要旅游資源的分布，重新設(shè)計游線，用完整的節(jié)線、豐富多變的玩法、時尚美觀的造型，結(jié)合主要客群的需求契合當(dāng)下人們的審美習(xí)慣，打造更多消費場景，提升游客“二消”概率。 05 產(chǎn)品特色原則 攻克二消難題絕非易事，要促進(jìn)景區(qū)二消產(chǎn)品的銷售，須打造IP爆款，要在遵循市場導(dǎo)向的前提下，設(shè)計出具有差異化的產(chǎn)品。 錨定不同目標(biāo)用戶，定位差異化商業(yè)路徑，增加景區(qū)的營銷能力，形成核心競爭力。
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