今年秋天，筆者參與了?個(gè)可能是國(guó)內(nèi)單位時(shí)間最昂貴（三天九萬(wàn)九）的商學(xué)院課程，由著名的品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司華與華主辦。主講?華杉?師講到華與華?法時(shí)認(rèn)為，要塑造?個(gè)品牌，就需要從?類(lèi)甚?宇宙的歷史中，為品牌找到強(qiáng)?的?化母體，并把??的品牌寄?進(jìn)去，這樣品牌就有依托接地?，還能得到?化母體源源不斷的原?滋養(yǎng)。

回顧歸派團(tuán)隊(duì)過(guò)往的諸多案例，很多都暗合了這套?法論。?如，從“春江花?夜”到“溫江花?夜”，從“青城天下幽”到“熊貓?zhí)煜掠H”等，均成功實(shí)現(xiàn)了在?化母體中的品牌寄?。今天特別回顧?下重慶萬(wàn)州的綿繡三峽項(xiàng)?，這同樣是?個(gè)?分經(jīng)典的華與華?法論式的項(xiàng)?。

2016年春，受當(dāng)?shù)卣?lián)合華語(yǔ)?業(yè)集團(tuán)委托，歸派團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)編制《重慶萬(wàn)州錦繡三峽旅游區(qū)總體策劃與規(guī)劃》，項(xiàng)?位于萬(wàn)州都?xì)v區(qū)，長(zhǎng)江邊上，占地8平?公?，道家?化對(duì)在地?化與?活影響深遠(yuǎn)。在合約中，客戶(hù)提出了明確的訴求，要求項(xiàng)?組充分挖掘孕育萬(wàn)州的長(zhǎng)江?明、長(zhǎng)江三峽?化，打造出真正能代?這座城市的?化名?！

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)任務(wù)不可謂不重。因?yàn)樵诩?提供的資料中，我們看到了?余家咨詢(xún)公司過(guò)往的策劃成果，?甲?現(xiàn)在還委托我們重新策劃，很顯然是對(duì)這些成果并不滿意。其實(shí)，在這些成果中，對(duì)萬(wàn)州在地?化的挖掘、分析、提煉的?作真沒(méi)少做，尤其是對(duì)孕育萬(wàn)州的長(zhǎng)江、長(zhǎng)江三峽這兩??化母體的解析，真是下了苦功夫啊，這??的資料素材相當(dāng)繁多，僅快速閱讀?遍也要?多天，更逞論要挖掘、要分析、要提煉、要轉(zhuǎn)化…...，同?們，你們當(dāng)時(shí)real苦啊！

?開(kāi)始，覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)?簡(jiǎn)單的是，?化母體很好找！項(xiàng)?所在地塊的?化母體似乎也沒(méi)什么可爭(zhēng)議的，就是萬(wàn)州?化、長(zhǎng)江三峽?化、長(zhǎng)江?明，我們不?再像其他項(xiàng)?那樣，需要花上很多時(shí)間，去苦苦尋覓特別的?化母體來(lái)匹配項(xiàng)?。但后來(lái)的事實(shí)說(shuō)明了，問(wèn)題往往就出在這種“沒(méi)什么可爭(zhēng)議的”上，因?yàn)樗钊菀讕氵M(jìn)?思維定式，從?錯(cuò)失了更寬域的視野，更深邃的洞察！

調(diào)研?作結(jié)束后不久，項(xiàng)?組就體會(huì)到難題之難了，“萬(wàn)州、長(zhǎng)江三峽、長(zhǎng)江”三??化母體都對(duì)項(xiàng)?地塊影響深遠(yuǎn)，都是地塊的母體?化，并且?環(huán)緊扣?環(huán)，?體孕育?體，?個(gè)?化??個(gè)?化更強(qiáng)?，那我們究竟該?哪?個(gè)？還是三個(gè)都?？如三個(gè)都?那三個(gè)之間的關(guān)系究竟是什么？這可就把項(xiàng)?組??地難住了?。?shí)際上，原來(lái)那?多家咨詢(xún)公司的?案也是卡在這?，都沒(méi)能給出答案來(lái)。

咨詢(xún)業(yè)同?應(yīng)該都明?，不單?是逼出來(lái)的，好?案同樣也是逼出來(lái)的！?什么來(lái)逼？??個(gè)套?個(gè)的真問(wèn)題來(lái)逼?。?lèi)似情形還可見(jiàn)歸派瀘州??項(xiàng)?回顧：“做唯?，成第?！??為什么是?的？），在這?沒(méi)辦法對(duì)當(dāng)時(shí)提出的??堆問(wèn)題作長(zhǎng)篇演繹，只列舉出最為關(guān)鍵的部份問(wèn)題問(wèn)答。

………...

“如果說(shuō)?母體孕育了?母體，那長(zhǎng)江這個(gè)?母體是什么孕育出來(lái)的？”

答：??然。

“那??然的規(guī)律或道理是否也是適?于闡釋這些母體間的關(guān)系？”

答：應(yīng)該是的。

“那??然的道理是什么？”

答：道法?然，是道家?化。

“那道家最基本且最為被?們普遍認(rèn)知的道理是什么？”

答：道??，???，??三，三?萬(wàn)物。

“如果說(shuō)，道是??然，那??三分別是什么？”

答：?是長(zhǎng)江，?是長(zhǎng)江三峽，三是萬(wàn)州。

“遵循道之理，那它們之間應(yīng)是什么？”

答：?江?兩岸，兩岸?三峽，三峽?萬(wàn)州。

這完全符合道之理?。?/span>

推演逼問(wèn)到這?步時(shí)，項(xiàng)?組完全驚呆了！

“?江?兩岸，兩岸?三峽，三峽?萬(wàn)州”，有長(zhǎng)江，才能?出長(zhǎng)江的兩岸，有了長(zhǎng)江兩岸，才能?出三峽，有了長(zhǎng)江三峽，才能?出萬(wàn)州??！不是嗎？敢說(shuō)不是嗎？！如此地吻合道法?然，?然又天成，天???縫啊！?化母體間的關(guān)系絲絲?扣不說(shuō)，品牌寄?植?得更是渾然天成。

當(dāng)我們?cè)诔晒麉R報(bào)會(huì)上提出這樣的定位解析時(shí) ，先是?瞠?呆，然后滿堂喝采！被認(rèn)為是萬(wàn)州有史以來(lái)，最佳品牌形象定位與宣傳語(yǔ)。

其實(shí)，這種定位為什么能給?天??縫的感覺(jué)，還在于挖掘并利?了品牌素材的戲劇性，這種戲劇性往往正是?個(gè)品牌的靈魂，是我們策劃?必須要盡全?去覺(jué)察并抓住的，因?yàn)樗罹哂懈腥?和傳播性。正如華與華公司提出的“我愛(ài)北京天安門(mén)正南五?公?”，“I LOVE 筱”等，既實(shí)現(xiàn)了品牌寄?于強(qiáng)?的?化母體中，又巧妙地抓取利?了品牌素材的戲劇性，讓品牌價(jià)值與傳播效能?何數(shù)級(jí)地飚升！

后記：當(dāng)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)我們?nèi)绱松糜诓邉澭堇[?化與品牌后，硬??地要求我們?cè)陔S后的?旅產(chǎn)品策劃中，要做出萬(wàn)州的“萬(wàn)”?化來(lái)。Oh my God! 原來(lái)還有種?化叫“萬(wàn)”?化！好吧，那就為賦新詞強(qiáng)說(shuō)愁！這可能也是作為??的?種宿命吧，沒(méi)得選擇。最終，我們提出了“TheOne, The Wan”的國(guó)際化口號(hào),相信英?達(dá)?們會(huì)感受到這口號(hào)的?掰（不是達(dá)?也可查英?詞典感受?下），更不?說(shuō)喜歡韓國(guó)歌?The one的擁躉了。

然后，我們把“萬(wàn)”字的拼?“WAN”按??三四聲幻化為：灣 、玩、晚、萬(wàn)，并融?到落地的產(chǎn)品與品牌之中：

“灣”是長(zhǎng)江邊上的?個(gè)美麗度假灣，

“玩”是?個(gè)?地奇幻主題樂(lè)園，

“晚”是?套夜?活度假?式，

“萬(wàn)”當(dāng)然就是萬(wàn)客云集、萬(wàn)紫千紅、萬(wàn)象更新的萬(wàn)州了！